抖音引流Tips合集：鱼钩思维+企业号专属引流方式+常见误区

大家好，我是郭晓文，也是网创社群 #实战日# 「抖音情感号」项目的发起人。

近几个月带领了许多没接触过抖音的同学，达成了抖音往公众号月导粉 1W+，甚至是 10W+ 的小成就。

在带领大家的时候，我发现，大家潜意识地都会觉得，把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。但引流是手段，不是目的，如何让用户自愿来到我们的流量池，并长期留下？我把自己这个项目中的引流方法和思路做了进一步提炼，作为新年礼物分享给大家，希望能对大家有所启发：设置好多种引流路径，优化引流路径；选择并包装好正确的鱼饵；通过不把认证的每个步骤都完成，以个人号方式永久获取很多企业号才能具备的功能。

目录：

1. 为什么要引流？

2. 怎么引流？用鱼钩思维

3. 抖音引流常见误区

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为什么要引流？

首先明确一下我们今天讨论的「引流」的定义。

引流，即引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

也就是说，引流包括但不限于公域往私域、抖音往微信。

引导抖音上看到你视频的用户，去加你微信好友，叫引流；引导抖音上你大号的粉丝，去关注你抖音上的小号，也叫引流。

明确了「引流」的定义后，我们就可以思考下一个问题：我们为什么要引流？

经常有圈友来问我：“老师，我要怎么把抖音的粉丝引导到微信？”

但是，当我反问“你引流的目的是什么？” 的时候，大部分人没办法第一时间给出答案。很多人只是潜意识觉得把抖音的粉丝沉淀到私域会比较好。

但当你自己都不知道为什么要让粉丝加你微信的时候，你又怎么能指望粉丝有强烈的动力去添加你呢？

大家要记住：引流是手段，不是目的。

那引流的目的是什么呢？我的理解是：丰富我们触达用户的形式，以达成更高的转化。

举几个例子帮大家理解：

1、我在抖音上发视频，有可能触达到很多陌生的潜在客户。但我很难主动去触达我的粉丝（他们有可能刷不到我的视频）。所以，我把粉丝引流到个人微信。这样我在必要的时候，就可以主动触达所有的铁杆粉丝。这是通过引流到新的流量池，提升了触达用户的主动性。

2、在抖音上，我只能通过发视频的形式和用户接触。但我有「每天给用户提供最好玩的表情包」的能力和意愿（抖音收藏不了微信表情包）。所以，我把粉丝引流到个人微信，通过朋友圈的形式，提供我的服务。这是通过引流到新的流量池，丰富了我触达用户的形式（从只能提供视频，到还能提供表情包）。

3、我在抖音上讲干货运营知识，很受欢迎。但我也想分享一些我生活的日常，让粉丝们觉得我也是一个真实的人，以提高他们对我的信任度。为了不影响我账号的垂直度，我就在抖音上开了个日常号，并把我主号上的粉丝引流到抖音的小号。这是通过引流到新的流量池，丰富我触达用户的内容。

……

那你引流的目的又是什么呢？

给个思考的公式：

我可以在 xxx 平台，提供 xxx 的触达形式，提高 xxxx，以达成 xxxx 的目的。

示例：我可以在微信服务号，通过群发图文的形式，提高对粉丝的主动触达率，以达成我更彻底激活粉丝的目的。

想清楚自己引流的目的后，我们就可以开始思考：用户为什么配合我们，被引流？

—02—

怎么引流？

用鱼钩思维

现在，我们已经很清楚：

引流，是引导一个流量池内的用户，去往另一个流量池。

为了方便大家理解，我们以钓鱼来形容这个过程。

为了让这些鱼儿上钩，自愿来到我们指定的流量池，我们需要：

1、选择鱼饵。也就是说，给用户一个配合你引流的理由。这个鱼饵，必须是基于用户的需求，量身定做。

2、包装鱼饵。怎么让鱼饵看上去像是食物，而不是套路？怎么让鱼饵看上去更诱人？

3、降低动作成本。用户需要做几个动作？做多高难度的工作？做时间成本多高的动作？才能去到你想让他去的地方？

4、给鱼儿一个留住的理由。用户被你钓上来了，为什么不离开呢？长期留在你新平台的理由是什么？

接下来，我们以抖音往微信引流为例，一步步讲解，如何做好上面这四个步骤。

如何选择鱼饵？

前面有说到，鱼饵是要基于用户的需求量身定做的。

所以，第一步肯定是了解用户需求，并在另一个流量池提供能够满足这些需求的产品/服务。

用户需求，需要引流的你肯定比我清楚，我不再赘述。

但是什么服务和产品适合作为鱼饵呢？这边给大家几种抖音引流微信常见的鱼饵，供参考。

第一种：服务/产品无独特性，但只适合/更适合在另外一个平台提供。

常见的有：

• 外卖 CPS 服务。抖音端因为产品形式、政策问题，无法提供。

• 贴身观看大佬日常的服务。用户在抖音只能看到大佬输出的、短平快的视频内容，添加微信后，则可以在朋友圈看到更多大佬的日常

• 1 V 1 咨询服务。抖音虽然也有私信功能，但人们更习惯于在微信私聊的场景下，进行 1 V 1 交流。

• ……

要选择出这种类型的鱼饵，我们可以把两个流量池可提供的服务/产品形式都列出来，选择只适合目标流量池的服务/产品，作为鱼饵。

思考步骤：

• 你引流流量池的特点是什么？

• 你目标流量池的特点是什么？

• 你能够给用户提供的服务里面，哪些是只有在目标流量池才能提供的？

第二种：服务/产品无独特性，但有稀缺性。

常见的有：

门槛高，真稀缺的内容。

比如说你花精力把近 30 天在抖音上爆过的红包封面视频和对应的视频形式、商品特点、标题形式、发布时间、热门规律等都整理清楚。

这虽然只是整理的工作，不具备什么独特性。但这个产品价值高，并且因为要投入比较多的精力，所以做得人比较少。所以产品具有稀缺性。

这种产品，就能用来引流。

门槛一般，但因为是热点内容，用户们迫不及待要得到。比如之前的网红出轨大瓜「项思醒 65 页 PPT」。

这种内容虽然谁都能提供，在抖音和微信都能提供，用户自己花一些精力也能找到。但用户想吃瓜的意愿太强，没什么耐心自己去找，这就造成了稀缺性。于是，你说哪里有这样的内容，流量就会跑到哪里。

第三种：给标准的产品/服务提供折扣，人为制造稀缺性。

比如前段时间群主提供的红包封面这个产品，市场定价 10 块钱左右的红包封面，你每天定时在公众号免费提供 10 个兑换码。又比如说商家常用的，给微信用户提供限时秒杀的服务。这些都属于这个类型。

第四种：服务/产品具备独特性，自己有决定在哪里提供产品/服务的权力。

常见的有：免费提供我花大精力撰写的《朋友圈运营手册》 ；免费赠送价值 699 的《私域引流课》 ……

因为这些产品只有「我」能提供，所以，只要目标流量们认为这些产品有价值，他们就会愿意去到我想让他们去的平台。

欢迎大家补充更多类型的鱼饵。

如何包装鱼饵？

在抖音上包装鱼饵的目的是：

• 让展示鱼饵的这条视频能够获得更多流量

• 尽可能的刺激用户的需求

• 抛出卖点

具体一点，就是你在抖音上发布的视频，要让用户看完用户后：

• 某种你能满足的需求会被刺激出来，甚至是放大。比如说看完你的视频，突然就觉得不交社保会有非常非常大的损失，交社保又有多么多么好

• 知道你能够提供满足他需求的服务/产品

• 视频的形式，要符合用户在抖音上的阅读习惯

不同诱饵，适合的视频类型不一样，这边没办法一一列举。就用这次做的情感语音号作为例子，帮大家理解。

我们提供的产品是：类似虚拟男友的服务，用户给公众号发送指定关键词，会收到对应的温柔情话。

打开链接，即可观看视频： 链接

所以，用了以下视频来引流。这种视频的引流效果是 1W 抖音播放，对应 100～1000 公众号粉丝增长。

1、刺激需求。通过直接展示用户使用服务的截图，直接让用户感受到【服务有多好】，进而刺激他需要一个虚拟男友的需求。

2、知道我们有提供对应服务。也是通过直接展示用户使用服务的截图，让用户知道我们有提供这个服务。给出了公众号搜索界面图，让用户知道怎么找到我们，进而使用这个服务。

3、适合抖音的内容形式。直接用抖音上的热门卡点。

不同行业，不同服务，不同鱼饵所需要的内容形式都不一样。

当你需要制作引流内容（包装鱼饵）时，希望你可以问问自己：

• 用户的需求会被这个视频刺激出来吗？

• 看完视频，用户会知道「我」有提供对应的服务吗？

• 这个视频形式，是否适合抖音这个平台？

引流路径

如果你已经成功地包装好了鱼饵，那用户的状态就是：想找到你，享受能够解决自己需求的服务/产品。

这个时候，最重要的是：让用户找到你的门槛尽可能的低。

给两个常见误区：

第一，微信号又长又难记。用户为了加你微信，得来回切换两个 APP，才能正确输入你的微信号。

第二，路径不直接。比如说在评论区引导用户在抖音上私信自己，在用户私信后，还给出了很多信息，妄想进一步让用户感受到自己的人设。路径越长，信息越杂，流失率就会越高。

也给大家一些常用的抖音引流路径：

1、评论区

用户看到鱼饵（抖音视频）后，大概率会点开评论区。

评论区第一条评论，就是引流信息展示很好的位置。如下图所示：

在评论里面直接留信息的话，这条评论基本就只有自己能看到了。

所以，我们在评论区里面放的信息，依然属于「鱼饵」，目的依然是增强用户找到去你私域路径的欲望。

主要是通过两种方式来实现：

• 自己评论，进一步把「我有能解决你需求的产品/服务」这件事情，说清楚

• 用小号评论，说自己已经体验过这个需求/服务了，真香

要让评论的曝光最大化，我们还需要做一个操作：「置顶评论」。

所有抖音号都有置顶自己评论的功能。

要置顶别人的评论，可以通过：

第一，试用企业号。好处是账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识），缺点是只有 60 天试用期。

第二，半开通企业号。简单来说就是开通抖音企业号有三个步骤，我们只完成上传营业执照照片这个步骤，不执行后续步骤。用这个方法，可以永久免费获得置顶他人评论的功能，并且账号看上去还是个人号（无蓝 v 标识）

第三，缴费 600，开通企业号。好处是可以获得一系列包括置顶他人评论在内的企业号的功能，并且具有营销评级豁免权。缺点是有蓝 v 标识，账号一看就营销性很强，会不利于部分人设。

2、合集

大家可以先看一下合集的展示位置（如下图所示）：

你会发现，用户只要看到你的视频，不用做任何多余的动作，就可以看到你合集的名称。

所以，我们可以直接用微信号来命名合集。

好处是：

• 暗示用户我们有微信可以添加

• 简单直接的把微信号展示出来

缺点是：

• 很多人看不懂一串数字是什么意思

• 有一定的违规风险

大家根据自己想引流的客户类型，判断是不是适合用这个引流路径。

3、个性签名区

在个性签名区留引流信息是最常见，也最有效的做法了。

至于放信息的方式，经常是用一些谐音代替，或者是用空格把字隔开，比如：?️、vx、v、公 众 号、公 粽 号……

在这边放引流信息，有概率无法通过审核。如果审核失败，我建议大家微调一下，多提交几次申请。

只要能够审核通过，对流量不会有任何影响。

4、背景图

这边留信息的形式，同上。

5、企业号专属引流方式

如图所示，不过这些专属的引流方式，大多在你提交完营业执照照片后，即可获得。

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抖音引流常见误区

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