一些朋友在看完的关于我外卖CPS的文章后，私聊问了我很多细节。我在与大家深度交流的过程中，也积累了大量的行业一手真实数据。

在本文中，我把大家最关注的头部问题和数据（脱敏后）整理出来，希望能够帮助到各位。

如果你没有耐心读完全文，我先说结论吧 —— 在外卖CPS生意模型中，平均而言，你投入100万元，一年后（12个月后），可以变成127.75万元。 其中，前8个月你是亏钱的，第8个月回本，从第9个月开始赚钱。不过，为了挣这27.75%的利润，你需要承担相应的风险。

注： 由于行业变化很快，以下内容只代表2021年10月的情况。

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基础问答

1. 泛粉可以做这个业务吗？

• 可以，但泛粉的回本周期长。我更建议用精准粉的方式做。

2. 回本周期是多久？ 

• 大部分在8~12个月之间。（2021年下半年数据）
• 极少比例的精英团队，可以在6个月内回本。（普通人请降低预期，大概率做不到）

3.为什么回本周期的差异很大？

• 首先是跟粉丝质量相关。精准粉虽然贵，但从投资回报率的角度看更划算。
• 其次是跟运营相关。如果运营得好，可以压缩30%~50%的回本周期。

4.新关注用户第一天、第二天，单粉产出是多少？

• 泛粉 0.02~0.06元/粉丝/天。 如果你的公众号今天新增了1000个粉丝(泛粉)，你今天(由这些粉丝带来的)佣金收入大约是20元~60元。
• 精准粉 0.12~0.25元/粉丝/天。 如果你的公众号今天新增了1000个粉丝(精准粉)，你今天(由这些粉丝带来的)佣金收入大约是120元~250元。

5.稳定期（关注一个月后），单粉产出产出是多少？

• 泛粉 0.01元~0.02/粉丝/天。如果你的公众号当前一共有1万个粉丝(泛粉)，你每天的佣金收入大约是100元~200元。
• 精准粉 0.04元~0.06元/粉丝/天。如果你的公众号当前一共有1万个粉丝(精准粉)，你每天的佣金收入大约是400元~600元。

6.这个行业的头部玩家，收入情况如何？

• 外卖探探，大约0.02~0.03元/粉丝/天，大几百万粉丝，每日佣金10万元~20万元之间。
• 外卖省很多，大约0.05~0.06元/粉丝/天，只做精准粉。它是产品和运营的天花板，普通人很难企及。
• 饿了么+美团外卖，每天共大约有500万个订单来自联盟。也就是说，即便外卖探探每天有十几万单，它不过只占大盘的3%而已。市场空间是存在的。

7.多少钱可以买到一个真实粉丝？

• 地推粉（精准粉）：约6元 【推荐】
• 地推粉（泛粉）：约3元
• 商户粉（精准粉）：约8元【推荐】
• 信息流广告（泛粉）：约4~5元
• 信息流广告（精准粉）：约7~10元
• 抽奖粉（低品质泛粉）：约1.5~2元。取关率高、产出很低，非常不推荐。

8.如果只是想当成副业做，有什么建议？

• 你的杠杆是“时间”。
• 点外卖的时候，记得跟外卖骑手聊一聊。找外卖骑手合作，给骑手3元/关注，加上少量运营，大概率可以在6~8月回本。
• 去抖音的竞品广告里刷评论，每天刷50~100条，可以引小几十个粉。
• 给小区的健身教练100元，让他帮忙发朋友圈。健身教练的客户很多，人均朋友圈有3000人，一个朋友圈可以引来二十人。
• 按照以上3个思路，举一反三，找一切可以引流精准粉丝的渠道。
• 目标：当你有1万精准粉时，每月收入可达1万元。

9.如果想当成主业做，有什么建议？

• 你的杠杆是“钱”和“管理效率”。
• 自己组建和管理地推团队，用正规军的方式去地推、做广告。算上管理成本，6元左右能拿到一个精准粉。
• 收别人的粉丝、收别人的公众号。一般收购价格是单日佣金的200倍，考虑成本和衰减，可以做到8~12个月回本。（听说，狗哥在用千万级的现金用这个思路做。尚未考证。）
• 认真运营。
• 目标：当你有50万精准粉，每月收入可达50万元以上。

10.取关率是多少？

• 精准粉，当日取关率约为12%，一个月25%，半年取关率约为40%，一年取关率约为50%
• 泛粉，当日取关率约为20%，一个月35%，半年取关率约为50%，一年取关率未知(我还没有获取到足够多的数据)

进阶问答

1. 用户平均每一个下单，你可以拿到多少钱佣金？

• 0.95元。 在0.9元~1.1元之间浮动是合理的。
• 如果你美团的订单多，平均一个订单的价格会被拉低。反之，饿了么订单多会拉高。

2.稳定期，下单率（每日单数/粉丝总数）多少合理？

• 精准粉：3%~6%。如果低于3.5%，非常危险，说明运营得不好。中位数差不多是4%。
• 泛粉：0.8%~2%。如果低于0.8%，非常危险，说明运营得不好。中位数差不多正好是1%。
• 可以简单理解为：4个泛粉 = 1个精准粉。 考虑到中国外卖的大盘人数是4.5亿人，总人口14亿，4人中有1一个人是外卖用户，基本吻合。

3.下单率和单粉日产的关系是？

• 公式：下单率≈单粉日产。  
• 如果你有1万粉丝（精准），今日订单数是400单，那么下单率就是4%，你的单日佣金也是400元左右。

4.一周哪一天的数据最高？

• 不一定，根粉丝来源很有关系。
• 精准粉一般周三最高（因为精准粉的一个重要来源是到写字楼、地铁站地推，他们都是上班族，周末不会高）
• 泛粉可能周末最高。

5.外卖CPS的公众号，可以承接其他生活类CPS（比如电影票）或者淘客、群买买吗？

• 理论上可以，但实际上产出堪忧。
• 我暂时没有见过任何一个人外卖公众号内其他业务的收入占比超过20%，大部分人是5%以下，聊胜于无。

6.外卖CPS业务能做多久？

• 未来半年仍然有机会窗口。半年后的事，大家都还说不好。

7.美团和饿了么的订单量比例是怎样的？

• 美团订单量：饿了么订单量 ≈ 2.3 ：1
• 美团总佣金：饿了么总佣金 ≈ 1：1   (饿了么每单平均给得多，是美团的两倍）

8.在未来半年，外卖CPS业务最大的风险是什么？

• 最大的风险是，从业者担心饿了么会死。一旦饿了么死了，美团的佣金也会收紧。现在是鹬蚌相争，外卖CPS从业者渔翁得利。
• 第二大的风险是，从业者涌入太快，内卷激烈，最后大家都赚不到钱。

9. 有哪些好用的获客方式？

• 这个问题很难回答，形势变化很快，每个月情况都不同。
• 比如：在今年上半年，抽奖粉还是很不错的，能够用1元（甚至0.5元）的价格拿到一个泛粉。这才没过几个月，拿到抽奖泛粉的价格已经到了1.7元以上，并且被同行反复洗来洗去，已经不值得去做了，回本概率低。（不是周期长的问题，是可能回不到本）
• 再比如：与骑手合作，价格已经提升了很多。半年前能够2元拿到一个精准粉，现在基本上需要3元/关注，昨天我听说成都的一个骑手群体已经是用5元/关注的价格在做。 算上管理成本，差不多也接近7~8元了。
• 再比如：目前（8月）商户合作粉，可以大约以6~8元的价格拿到，由于非常精准，回本周期8个月内。两三个月后，要么价格上升、要么被竞品洗过产出下降，那时恐怕做商户粉不是一个好的选择。

10.是否应该开返利？

• 在当前阶段（2021年8月），不应该开。你付出了成本，而用户拿不到多少钱、感觉自己收到了侮辱，不划算。（新关注用户前几单除外，一些高级玩家，在前几单的时候，为了做用户留存考虑。比如外卖省很多，前几单会给用户发现金红包；外卖探探也有类似的策略）
• 但是我判断，再过几个月，竞争激烈，大量内卷，恐怕那时大家会拼返利比例。

高级知识

? 外卖CPS业务的投资回报率(ROI)是多少？

概念

CPA = 单用户获客成本。 Cost Per Action，是互联网公司考核广告投放的常规指标。

LTV = 单用户终身价值 。Lifetime Value， 是互联网公司考核用户价值的重要指标。

LT = 用户平均生命周期

ARPU = 单用户平均利润。ARPU-Average Revenue Per User，一般以日为单位计算，也有用月的。

任何生意，只要LTV > CPA，都可以做。

引申

LTV = LT ✖️ ARPU

投资回报率（ROI）= （税前年利润/投资总额）*100% = (LTV – 成本 – CPA)/CPA

外卖CPS生意模型

泛粉我们不聊了，以精准粉为例。

CPA： 平均买到一个精准粉的价格是8元， CPA = 8元

ARPU： 精准粉平均单日产出是0.04元，APUR = 0.04元/日

LT： 比较难算，因为未来不可预知。我们先假设是一年，即365日。（注意，并不是每一个粉丝都会关注你365天，实际上，你有一半的粉丝不到365天就流失了，还有一半的粉丝可能会在两到三年才流失，我们假设平均值为365天。）

LTV： LTV = ARPU ✖️ LT = 0.04元 * 365天 = 14.6元

成本 ：如果你做了打卡送会员卡、返利，再加上税，综合成本为30%左右。

ROI：ROI = (LTV – 成本 – CPA)/CPA = （14.6元 – 14.6元✖️30% – 8元）/8元 = 27.75%

也就是说，平均而言，你投入100万元，一年后（12个月后），可以变成127.75万元。  其中，前8个月你是亏钱的，第8个月回本，从第9个月开始赚钱。如果是在8个月之内回本，恭喜你，你厉害，能力高于行业平均值。

公式和数据，大家可以反复推演，自己得出一些推论。

例如，我们可以得出至少以下几个推论：

• 如果你愿意投钱的话，8块钱以下的精准粉，随便买，有多少买多少。27.75%年化回报率，并不低。狗哥敢花几千万的现金来买粉丝，他一定把账算得非常清楚。
• 我们已经知道，4个泛粉≈1个精准粉。如果你能用1.5元以下的价格买到泛粉，也是可以做的。（泛粉流失率高一些，不建议按照25%的精准粉获客成本算）
• 任何生意的本质都是低买高卖。
• 低买
• 别人精准粉CPA是8元，你能做到6元、5元吗？
• 花200倍日佣金的价格去收购别人的粉丝，大约是8个月回本。你能只花180倍的价格去买到吗？ 150倍呢？
• 知乎信息流CPA已经超过9元，单粉日产0.04元。有了上文的数据，你应该知道了——少碰。
• 微信朋友圈广告的平均CPA已经是5~8元，并且粉丝质量不高，单粉日产大约是0.02元。有了上文的数据，你应该知道了——少碰。
• 高卖：
• 别人单粉日产是0.04元，你能做到0.05元吗？ （提示：根据上文数据可知，提升下单率，就能够提升单粉日产）
• 别人的LT是365天，你能做到500天吗？（提示：降低取关率，就能够提高LT。）
• 每天推送两次好领红包提醒好，还是只推送一次好？（提示： 每天推送两次，可以提升ARPU，但是会降低LT，到底是亏是赚，需要你自己计算。）

风险预警 —— 这不是一个理财产品。为了挣这27.75%的年化回报率，你需要承担风险。风险包括：行业变化风险、竞品竞争风险、个人能力是否达到行业平均值等。

如果你想当成主业做，除了用常规操作去挣这27.75%的平均值以外，你还可以引入一些产品思维，做差异化，进一步提升回报率。见我上一篇文章《如何用产品思维做外卖CPS》。

而如果你只是想把它当成副业，不需要投入太多钱买粉丝，风险相对比较小、启动门槛低，值得一试。把上文“如果只是想当成副业做，有什么建议”所说的几个土方法用好就行。每天引流50个新用户，持续一两个月后，可月入小几千。核心要领是日拱一卒。

信息已经和盘托出。是否入局、如何入局，需要你自己评估。

总结

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