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    猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

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    • 平民

      今天给大家分项来自Cecilia,独立职业咨询顾问里最会养猫的。8月份在社群首发的《养猫2年赚35万,这个副业投入少收益大》这篇文章引起了很多圈友的兴趣,上百个好友申请。

      今天这篇文章会集中回答一些关键问题,深度拆解猫繁育产业链的各种盈利模式。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解猫繁育行业多种盈利模式

      一,首先回答一下关于做猫舍被问到最多的问题,我也把“残忍的真相”说在最前:

      1,做猫舍需要具备什么技能?

      做猫舍(猫繁育)可谓是要把一个人活成一个团队。需要懂得市场定位(选品种,选花色,选市场),要懂得定价(如何控制成本,卖多少钱你利润最大化并且最易出售),要懂得如何做营销(在哪些平台推广自己的猫咪,如何做朋友圈和社群,是否要参加比赛),要懂得猫咪疾病治疗(拉稀感冒咳嗽等小病都可以在家治),要懂得如何做母猫的产后护理(难产怎么办?子宫蓄脓怎么办?没奶怎么办?),这些技能看起来复杂,但做得好了也恰恰是你的壁垒和溢价因素。如果有人带着走一遍,都能很快上手,如果你有毅力有耐心,那做得好更不在话下。

      2,猫繁育到底赚钱么?

      答案和其他所有行业一样,二八原理,20%的玩家赚走80%的钱,剩下那80%的从业者,喝汤或者舔碗或者碗也亏得底儿掉。所以妄想买猫回去随便生一生真就躺赚的,都有被狼人杀的风险。

      我认识的最赚钱的猫舍一年可以四五百万纯利润,前几天也见证了一个新品种的爆红,我朋友一窝4只小猫卖了30万(羡慕得我直流口水),再次刷新我对猫繁育市场的认知;还有一些做的中上游的猫舍一年也有几十,当然更多的是小打小闹赚几万块的和亏本的。有人靠养猫发家致富,有人养猫养的工资都赔光。所以没有定论赚不赚钱,这取决于每个人的心态和运营水平。

      3,没有养过宠物,可以入行做繁育吗?

      当然可以。就像从来没有当过妈妈,也可以当妈妈一样~重要的不是你有没有经验,而是你愿不愿意耐心地积累经验。并且,这一行有很多商业模式并不需要生养小猫,我下文会讲到。

      4,生下小猫都能卖出去吗?会不会砸手里?

      记住一句话:没有卖不出去的产品,只有价格和价值不匹配的产品。在真实需求的基础上,所有的未成交都是由于你营造出的价值感远低于你给出的价格,客户当然不买单了。

      客户体验到的价值感包括几方面?产品(猫本身)+品牌(信任感打造)+服务。想卖贵?缺哪补哪。有些人问了,如果猫不好看,200块都没人买怎么办啊,那就再把上面三者读三十遍。详细的下文说。

      以上是我被问到的最多的4个问题,也可以挡住大部分冲动的人入行,所以我写在最前。猫繁育虽然比上班容易得多,90%靠猫自运转就可以了,但是那关键的10%,正是决定你赚不赚钱的脑力部分。至于如何做一个赚钱的猫舍,往下看,也可加微交流hongdou66999。

      二,猫繁育行业产业链全解析,看看你最适合哪个环节?

      难道做猫繁育只能养猫生孩子赚钱吗?不,在这条产业链,只有你想不到的商业模式,没有市场做不到的。这就给大家从上游到下游尽可能完整的梳理一下:

      1,信息差赚钱类

      1)猫贩子(同行代卖/ “平台思维”):所谓的贩猫“中间商”,帮别人卖猫,不需要自己养猫,核心竞争力是能拿到“更多”“更源头”的猫源。这样便可以提供给顾客更丰富的选择和更便宜的价格。贩子的朋友圈特点是,猫很多品种,一直在更新不同的猫,从来没有小猫出生长大的视频,只有孤儿,文案要么直接是猫+价格,要么是“代友出xxx,xx米”。

      赚钱模式:贩子通过闲鱼,58,qq群,微博,抖音,微信群和别的代理等各种线上渠道,以及猫展,宠物店,猫狗市场,养户等线下渠道,获取猫源信息(小猫视频或照片),自己加价或是谈好分成后转发至自己的线上/线下渠道(依然是上面那些),通过发猫视频照片,领养信息(通常是噱头),做活动,卖用品等方式吸引客户,产生交易赚取差价。大部分猫贩子的盈利空间请大家看下图朋友圈封面。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫贩子模式的优势是

      1,轻资产,投入少,不需要养猫,只需要一部手机。

      2,可以快速入门,起步无门槛。

      3,责任小,病猫死猫不用负责,因为通过贩子买猫的行业潜规则都是“只包落地成活”。

      这个模式的劣势是:

      1,竞争非常激烈,猫繁育产业链条里,几乎60-70%我们在线上看到的卖猫人都是猫贩子。你要考虑如何在众多贩子多脱颖而出,让客户选你不选别人。

      2,品牌容易砸,猫贩子是猫圈最被人诟病的一个差使了,基本上做过猫贩子,就是黑料了。因为除了知根知底的猫舍以外,线上的猫一手货源其实不多,大部分都是转了几道手的猫,同一只猫可能几十个人在卖,谁都不知道源头是谁,所以猫非常容易出问题,而但凡猫出问题,没人负责售后,你可能就要被挂了,朋友圈,贴吧,知乎,微博etc你能想到的地方都可能会出现你的头像和账号。

      3,考验执行力和毅力,起步容易但是做好不易。我微信里(包括群)大概上万个猫贩子,能给我留下印象的不到五个,因为这五个人每天上百条朋友圈刷屏,啥时候看朋友圈都能刷到他。所以猫贩子想要出头,必须在运营上下笨功夫——多发,多加。

      下图就是同一只猫在朋友圈的搜索结果,很多贩子都在卖。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      当然,我在上一篇文章里也提到过,猫贩子也有高下之分,我认识的一个高端贩子没上过啥学,现在靠发朋友圈贩猫一年一两百万。不过前提是他做了十几年,积累了大量的一手高端养户,以卖万元高端猫为主,特色是“知心老大哥”人设,有自己的徒弟网络,全国每一个城市都有信得过的托运帮他看猫,甚至已经可以做到对猫“敢包售后”的地步,猫出了问题他也会不计短期ROI舍弃自己的佣金帮客户协调售后 争取损失最小,这样的“德”,让他在猫圈声望很高,加上资源的壁垒,自然生意兴隆。

      猫贩子模式的盈利区间

      低端猫贩子靠走量,一只加价50–300,卖的猫价格在100-5000之间,做的顶尖的(比如我为数不多记得的那5个猫贩子)一天发朋友圈600条左右,一天能出货60-70只,按平均利润100来算,一天至少也有六七千的收入;中端猫贩子一只加价300-500,卖的猫在5000-1w左右;高端猫贩子像下图这种,一只加1000-5000,卖的猫在万元以上,每天能出5-15只。(数据都是“大概率情况下”,不排除极端特例)。

      下图为高端猫贩子的朋友圈:

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      下图为低端猫贩子一日的出货截图(太多了未截全):

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      请注意,列举的都是模式下做得很好的人。不是每个人都能做到这样。

      猫贩子模式适合的人群

      1,有资源优势,资源包括但不限于繁育人,宠物店,猫协会人脉等;如果没资源就得花时间累积先。

      2,有运营能力(最好是两微一抖一闲鱼);

      3,有一些销售技巧,毕竟也是要卖猫;

      4,有恒心,持续转发猫源是一件很耗精力的事情,你需要不时更新,有客人问询时你要及时追问养户售卖状态 猫的基础信息,要持续沟通。刚开始在没有客源时正反馈来得会比较晚,需要能熬过积累期。

      5,对卖无健康保障的猫无心理负担的人。毕竟“只包落地”的结果是到家大概率有问题。如果本身很爱猫猫的人又不想坑人的朋友可能不太会接受这一点。

      不适合的人还用写吗?以上条款的反义词就是了。

      附一个我没劝动毅然决定从猫贩子做起结果短期就放弃了的小哥哥的聊天记录。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      所以当你没有资源的时候,想要做成这事,你就一定要有定力和恒心,如果既没资源也没定力恒心,那多半会和小哥哥一样早早出局。在选择之前,一定先内观自己。

      2)群贩子/名片贩子/带图找猫/信息发布平台

      这是信息差赚钱的第二种模式。我进猫圈之后很惊讶繁育产业链的细分可以到这么细。

      这类业务主要针对b端老板开展,比如,猫贩子想要更多猫源,那么群贩子可以卖他30元5个养户群;

      繁育人想要更多的客源,他同样可以收个广告费在这些群里发广告;

      做宠物用品的可能需要大量做广告,将信息散步在各种猫群,让客户能从各种渠道搜到,于是催生了卖名片和朋友圈投放业务。

      (真的非常佩服第一个做宠物信息发布平台的人,这是真平台思维啊,这个痛点挖掘的非常到位,而且解决方式也是开创性的,我目前还没在其他行业见过专门给人做广告的号(而不是单纯发产品),佩服这个思路)

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      卖群模式的运作方式是

      1,先通过买别人的猫群批量加好友,以及各大平台(58,闲鱼,抖音,微博,qq群等)搜“卖猫”关键字加猫舍/猫贩子好友;

      2,好友沉淀在自己的个人号之后先免费扯群每个群扯出一二百人左右,有了“群众基础”之后再运营朋友圈群发信息,告诉大家你卖xx猫群,xx元xx个,这时就会有很多猫舍或者猫贩子前来购买了。

      3,同时需要持续每日买别人的群,去平台加猫贩子/猫舍好友,再同样的流程进行转化。以此类推周而复始。

      这个模式的关键点在于做好客户分类,对每一个添加的好友有个基本的标签管理,比如“养户”“用品”“贩子”“地区”等等,这样在扯群的时候可以更精准的做成主题群溢价。比如纯养户的群就比贩子群贵3块钱,南方宠物群通常也比东北群贵1-3块。而一个指定繁育人(带图找猫)的名片最高可以卖到80元。

      同时,当你加的好友足够多,还可以卖“年费会员”,让客户一次性包你365条朋友圈,天天发,价格在几百块。我的猫舍号是hongdou66999,大家有兴趣的话我可以推几个群贩子给到你们参考。

      贩群名片模式的优势是

      1,更傻瓜。不需要同步谁的朋友圈,不需要复杂的推销,会加好友会拉群就能做。甚至可以借助各种微信自动工具。

      2,时间相对来说比较宽裕。

      3,赚钱快。不像卖猫,买家的决策时间长,还会货比三家,卖群卖名片几乎都是秒成单。

      贩群名片模式的劣势是

      1,大多都是低价订单,想要赚多钱只能靠大批流量引入频繁成交;

      2,捏脚师傅类工作,但凡不发圈不群发信息,交易量就会骤减。

      3,价值感很低。

      我认识的一个做群贩子做的比较专业的人,七个微信号,上千个群,平均每天也能赚两三千。列举案例为模式天花板。

      适合这个模式的人

      1,勤快有恒心

      2,勤快有恒心L.12

      3,勤快有恒心

      以上就是信息差的两大模式,不需要养猫,也可以吃到宠物行业红利。

      2,产品资源类赚钱

      第二大类顾名思义就是卖猫用品的,包括猫粮,猫砂,餐碗,厕所,药,衣服,生肉,零食等等。这里也分两种赚钱模式,一种是生产方,一种是代理方。

      1)生产方除了大工厂之外,很多小商家和个人会做一些猫的消耗品,比如生骨肉猫饭,猫粮,罐头,好看的逗猫棒,猫窝,猫砂等等放在朋友圈/闲鱼/淘宝售卖;如果有代理资源的,也会to b合作。

      生产方需要资金占用,产品研发,生产周期管理,进销存管理,供应链管理,质量管理,渠道开发等等,算是门槛比较高的一种模式。小打小闹弄一下的话可以评估一下ROI,倘若产品有特色,有溢价,那么市场还是不错的。

      比如我认识一个自己做猫窝/赛笼/赛笼盖布等等的小姐姐,(定制图案)商品价格在200-1000之间,供不应求一上架全靠抢,买不到的还要交定金排队。900块的盖布,400块的猫沙发,300块的猫窝👇。她在各线上交易平台都有售卖,全平台月销量不分sku的话保守估计在300-500件左右。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

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      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      还认识一个小姐姐是做生骨肉的,从给自家猫买着吃,到买多了之后和商家谈合作,到批量进货,到在宠物群和朋友圈卖自己做的猫饭,走上规模。生骨肉喂养多是有钱有闲追求品质的家长,客单价基本都在300以上,高频消费,家长粘性高,还会转介绍,做成成品后利润空间有保障,可以很舒服的赚些外快。

      生产模式的制胜要素是选品。如果资金量不大的基础上,就不要去投红海低价产品,因为你的钱既拿不到批量生产的低成本,又砸不起投放的高额广告,结果就是东西没人好还卖不上价还没人买还可能亏本压库存。走差异化蓝海路线是唯一解药(土豪有钱砸的话请当我没说)。

      差异化如何寻找,我们先把养猫整个喂养(繁育)链条以及对应的需求清单完整捋一遍:

      a.  种猫购买(航空箱,箱子保暖套,挂碗,挂壶)

      b.  种猫喂养(猫粮,猫砂,猫罐头,猫零食生骨肉,猫粮器具,喂水器具,牙刷,牙膏,漱口水,喂药器,空胶囊,猫笼,猫窝猫衣服猫饰品,逗猫棒,猫玩具,猫抓板,猫树,猫电热毯,吸毛机,烘干机,吹水机,美容用品,专用拖把,消毒设备,通风设备,专用浴液,猫垫子,口水巾,伊丽莎白圈,药品,骨灰盒,殡葬,寄养服务,陪玩服务,上门喂养服务,美容服务)

      c.  种猫配种配猫架,人工授精管,试管,针管,药)

      d.  猫生产(羊水球,尿垫,止血钳,消毒用品,胃管,吸氧机,雾化机,恒温箱,暖宝宝,奶瓶奶嘴)

      e.  比赛赛笼,赛笼盖布,比赛专用洗护产品)

      以上几乎覆盖了整个猫繁育的所有流程以及需要的产品服务,加粗字体的产品目前已经存在“自制版”,也就是小商家自己做的,我们可以发现通常是“可以依靠颜值溢价”或者“高频消费”的品类。想从这个模式入手的朋友可以结合自己的资源从上面的品类中寻找突破点。我就只能帮你到这儿了。

      btw,我自己的淘宝蓝海商品就是上面没有被加粗的某个单品,不过不是我生产的,而是利用信息差赚差价。ROI是570%. 宠物市场机会很多,每一个单词背后都可深琢磨,而且宠物独特的需求完全可以支撑起研发一个新的产品。大家加油。

      2)代理:交钱成为品牌的区域代理,或是社群“团长”,从生产方拿货,自己不生产。通常是猫粮,猫砂,疫苗,药,器具等等这种需要大资本才做的起来的品类,并且淘宝控价很严,这就有了私域流量的市场机会。宠物用品团长做得大了利润很可观,去年有个卷款一千万跑路的97年小姑娘,拿货款放糕LD,最后被绳之以法了,不过可见宠物用品车,多少人想要上。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      具体做法也分线上引流和线下引流两种:线上团购群有其他大神太多帖子了,我就不班门弄斧。贴一个线下的JD大家瞅一眼,大致就能get到玩法了:引流-钩子-开团-交易-售后-运营。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      第二大类产品资源类赚钱模式大致就是这样了,归根结底还是两个核心:选品+运营

      3,实体店赚钱

      第三大类猫繁育行业赚钱的方式:实体店,比如猫咖,宠物店,宠物美容,宠物用品连锁加盟,宠物医院。

      由于这部分我接触的比较少,我跟做过的朋友大致聊了一下,有一个比较粗略的判断:宠物实体店能不能赚钱80%看位置(决定了人流量以及店租成本)以及能不能招到便宜人工。而大多数刚入行的小白直接去做实体店大概率是亏钱的。

      图中讲的是一个上海黄金位置的两层楼猫咖,一个月营业额78000左右,据说偶尔能卖几只猫出去,不过刨去租金人工水电,其实也不剩几个钱。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      下图是我在某个周日晚上8点左右在北京朝阳大悦城拍的一个猫咖的照片。当时店里有三个员工,过了高峰期只有大概不到10个客人,由于我未蹲点不确定白天情况,我就不随意揣测总流量了,感兴趣的朋友也可以在你的城市找个猫咖蹲个点,看看到底赚不赚钱,记得回来告诉我,我的微信号是hongdou66999。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      关于实体,我就讲这么多。目前市场上还有很多放加盟的模式,温馨提醒大家一句话,一味告诉你什么什么多赚钱不带一点风险提示的,多半是把你当韭菜。实体投资大,入坑需谨慎。

      4,猫繁育赚钱

      猫繁育入门篇传送门,小白必看: 链接

      我们今天来讲一讲进阶的东西,猫舍如何赚到更多的钱?

      1),定位

      定位简单来说就是,你卖什么档次的猫,卖给什么消费能力的人,以及卖给什么角色的人。

      比如,我主要卖中高端矮脚,我家矮脚价位在1-4万之间,主要客户是同行。

      有人卖高端猫,比如国际四大协会五代血统证书的玩具虎,价位目前在5-10万之间,主要客户是同行。

      也有人卖中低端的猫,比如宠物级英短,价位在500-2000,主要客户是散客宠物家庭。

      还有人卖更低端的猫,比如只包落地活的猫咪,价位在100-500,主要打包出售给同行。

      不同的定位,配合的一定是不同的选品,营销手段,喂养模式,销售方式,以及配套服务。

      那你应该如何决定自己的定位呢?取决于你的启动资金 收入预期以及精力分配

      如果你打算投入几万块,预期也是一窝赚小几万,不想花过多精力在这上面,那中高端比较适合你。

      如果你只有几千块,那就只能从低端入手,不过这时我就不太建议你入行了,因为低端市场的竞争已经红到发紫了,规模化粗放型生产是现在这个定位的主力军。

      如果你有几十万的启动资金,那你完全有实力定位高端。回报也会更多,但精力花费也会更大。

      最后加一点,资源也会影响定位,如果你有协会资源,宠物客户资源,宠物店资源,那么你的定位可以根据资源的高低来决定。

      2),选品

      选品是猫舍生意的命门。选对了品种,这事儿你就成了一半了,选错品种,你可能到头来白忙乎还亏一大笔。

      我做猫舍两年,可以说提前押中了矮脚的所有风口:

      入行第一波银白拿破仑矮脚,在银白圈子还没火起来的时候,我就低价埋伏了种猫,第一窝就繁育出了5倍于种猫价格的小猫了;

      第二波金白拿破仑矮脚,又是在风起来之前,提前布局,生的小猫都是还没睁眼就被高价秒光;

      第三波羊毛拿破仑矮脚,我入门文章里我有透露过,就在前几天,我的一窝羊毛矮脚就给我赚了近10万块。

      第四波和第五波我也已经布局好了,金点拿破仑矮脚以及金渐层拿破仑矮脚。明年开春都会迎来他们的宝宝。大家也可以拭目以待这几个细分品种,明年的价格。

      顺势来晒一下我的羊毛拿破仑矮脚宝宝。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      至于为何我能押这么准,我在世界五百强外企做了十年战略营销,挖了十年潜在市场需求,这是基本功,如果你让我教你,我只能说,有些东西我告诉你方法,你也不一定能学会,也不一定能得出正确结论,因为认知不是一蹴而就的。(不过押品种的方法我在入门篇讲过,感兴趣的同学可以去看)但是你不会也不用着急,找一个靠谱的赚了钱的愿意带你的师傅,跟着他走。无论是这波羊毛矮子,还是金白矮脚,还是未来的金点拿破仑,我都会提前告诉我的下家,如果有能力,就埋伏,明年后年价格绝对还会涨。再比如目前很难赚钱的比如无毛,英短,布偶,如果有下家来问我我都直接建议他们不要碰。我倒不奢望能带别人赚多少钱,但是我看得见的坑,我一定会告诉相信我的人。

      下面是我在朋友圈看到的一些同行,正在布局羊毛矮子,开始进种母种公,甚至有羊毛矮脚种公已经卖到了5.6万一只,现在连长腿的羊毛都1.4w了。可这风还没有彻底起来,明年才是真正的爆发期。

      猫舍一窝猫赚30万是什么体验——深度拆解

      3),营销

      营销低级版,去闲鱼 淘宝 朋友圈 微博 抖音 社群等等平台卖猫;

      营销中级版,搞证,参赛,晒成绩;

      营销高级版,出内容,做公号,拍视频,开直播;

      营销终极版,做趋势的创造者。

      低级没什么可说的,勤快点就完了。四个段位可以组合使用也可以侧重其一。

      先说说中级,参赛流。

      协会比赛大致分为两个档次,国内协会比赛和国外协会比赛。

      国外四大协会TICA/FIFE/WCF/CFA 比赛获奖的猫舍一般来讲都有真正的实力,四大协会的比赛成绩也是自家猫只的最好广告,通常在赛场就能收获一票客户。用这种营销手段的猫舍大多数是高端猫舍,他们不停追赛,虽然比较费精力和财力,但是得到的回报也比较高。猫只也会有比较高的溢价。

      再说国内的各种协会,UCA, CAA, FFF, ICE, GCCFA, WCCF……等等等等,我就不一一介绍了,这些在近几年雨后春笋般冒出来的各种协会,丑闻不断,比如参赛猫只的繁育人同时也是记分员,比如贿赂裁判,比如野鸡裁判,比如给钱就有奖花等等等等,所以现在有些国内比赛已经沦为了一部分猫舍去混个拍照或者塞钱拿成绩忽悠小白买家抬高溢价的工具。当然也不排除有一部分优质猫舍在比赛中名至实归。单谈营销效果,这些相对于国际协会门槛更低的“证书”确实可以起到一部分看起来提升猫舍档次的效果(对小白来说)。

      再说高级版,内容流。

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