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    经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

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    • 平民

      大家国庆快乐哈,今天给大家分享的是来自温州土老板的

      3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环,谈谈我的经验心得

      “我在 30 天完成了 7000 粉丝的冷启动,1 月做到 1.4 万粉丝,3 个月完成 5.3 万粉丝的破圈,同时跑通了变现闭环。因此,我想给大家分享一下:一个新账号起步如何通过内容优化,关键词设置,薯条投放撬动官方的流量,实现单篇爆粉。”

      本期「轻享」专栏,我们邀请来@温州土老板 老师,为我们分享小红书新账号如何从 0-1 实现爆粉。

      温州土老板老师,0 基础做自媒体,微博 2 年收获了 11 万粉丝。今年开始做小红书,仅3 个月便突破 5 万粉丝。

      在他的分享中,你可以看到小红书账号跑通的整个过程,也能对小红书运营有更深入的了解。


      目录

      一、如何建立关键词标题素材库,找到爆款素材

      二、如何建立自己的标题素材库和图片素材库

      三、如何在小红书写出有爆发潜力的笔记

      四、薯条投放怎样实现单篇爆粉

      1. 平台推荐流量有哪两个核心点

      2. 薯条投放的误区有哪些

      3. 讲讲薯条投放的运营方法


      —正文—

      哈喽,我是温州土老板,加入社群有术有一段时间了,今天和大家分享下我这几个月做小红书的经验,全程干货,大家抓稳开车了~~

       

      通过 3 个月时间几百篇笔记不断的测试,我掌握了小红书平台薯条投放的逻辑,自己实操跑案例也做出一些成绩。

        

      我在 30 天完成了 7000 粉丝的冷启动,1 月做到 1.4 万粉丝,3 个月完成 5.3 万粉丝的破圈,同时跑通了变现闭环。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      这次我想用我自己的案例,给大家分享一下:一个新账号起步如何通过内容优化,关键词设置,薯条投放撬动官方的流量,实现单篇爆粉。

       

      一、如何建立关键词标题素材库,找到爆款素材

       

      自媒体的痛点是什么?无法做到内容持久的输出,回想下是不是我们备忘录里面的素材永远都不够用?一个人的人生阅历在牛,实操经验再多,其实也会有天花板的。

       

      想要解决这个问题,就必须随时建立自己的内容素材库。

       

      那么如果找自己领域的对标账号,该如何拆解呢?

      1. 收集同领域博主的账号

      有条件的可以利用软件来抓取,千瓜,或者蝉妈妈,都可以去淘宝直接购买,很便宜的。

      如果没有,那么就粗暴简单一点,直接搜索关键词。

      你是做穿搭的,就收搜索穿搭,你是做护肤的,就搜索护肤,你是做健身的,就直接搜索健身,等等以此类推。按照我的领域先来搜素,比如:

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      你现在站在用户的角度思考他们的搜索路径。

       

      当你们想看关于创业内容的时候,第一点击的习惯是什么?我想多数人都是「创业」,因为后面显示 90 万+的笔记。

      素材库实操模板一:行业大关键词

      第一步:总结大的关键词

      什么叫大的关键词呢?当你搜索这个行业出现在小红书的搜索栏上的,比如搜索的我们这个「创业」两个字,那些是可以使用的关键词呢?

      1)创业

      2)创业小项目

      3)创业开店

      4)创业励志文案

      5)创业女性

      这是一层的大关键词,大家搜索的关键词不一样出现内容也会不一样,这里可以先把这 6 个关键词记录下来,给自己建立一个关键词文件夹,完成第一步的关键词素材库。

       

      素材库实操模板二:行业小关键词

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      完成第一步只是基础,我们接着分析啊。当我们随机选择一个关键词进入小红书的推荐页面,这个时候就会出现一个界面。分别是,综合,最新,最热。

       

      这里敲黑板了,大家注意下。

      下面还会出现小的关键词,比如图片上显示的,小本创业,一个创业,小吃店,实体店,自主手工创业等 15 个小的关键词,每个行业不同,展示的也就不同。

      小红书的账号标题是 20 个字,最好的方法是结合,大关键词,创业。再加入小关键词,比如实体店,连起来就是,创业实体店,20 个字填充满,标题读起来流程就可以了。

      把刚才我们起步的 6 个大关键词加上,通过点击小红书官方现在,综合,最新,最热,的笔记,下面呈现的行业关键词。

      同时,我们摘录并放入刚才的关键词素材库,这样我们只要通过简单的搜索习惯,就可以瞬间建立 21 个关键素材库。

       

      组合的方式也有很多,大家可以根据自己的时间再选择关键词素材库的多少。

      关键词的好处是什么呢?

      首先,哪怕是没有被小红书收录的文字,粉丝用户可以通过搜索来找到你的文章,这里是有一定概率的。

      其次,有长尾效应,这点也非常关键。大家回想下我的搜索路径,创业,一个人创业,如果你在标题中加了这 2 个大的关键词,文章的表现又不错,那么就是有概率被大家找到。

      尤其挖掘有加热潜力笔记的时候,付费投放的效果是会放大的,小红书会投放给搜索过这些关键词的用户。有点和我们去淘宝买东西类似,也有相同兴趣推荐。

      举例,刚才我点了下「一个人创业」出现很多篇笔记,我们选择的对标的博主,最好是在 5-10 万粉丝只有的,如果粉丝特别少,数据特别好的就是重点了。

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      比如,这位,照顾酱,图片的都头像是一个卡通形象,颜色很深,图片也是高清的,标准的几个大字。一个人能不能做淘宝?

      几个字就把文章想要表达的,内容说的非常清楚。同时加入了,一个人,淘宝,90 后电商,创业者,运营,5 个关键词。

      这篇视频有 4000 多个赞,粉丝数量是 4.4 万,这种赞比也非常好,吸引来的粉丝就精准。

      现在复盘下昨天我们的公式,分享下我们这位陌生的博主。

      1)展示什么内容   

      照顾酱展示,电商基础内容,新手开店避坑,差评如何修复淘,淘宝如何日消过万,淘宝自己回复信息,淘宝创业投资预算等等。

      2)吸引什么人群   

      照顾酱想吸引的,是轻资产创业者,电商基础小白,运营菜鸟,学生,副业,有空闲时间想做生意赚快钱的人,等等。

      他的这个内容,就有点素材库的意思。他综合的是,电商运营基础的素材,让小白的问题,在他的小红书可以找到所有解决答案。

      3)解决什么问题 

      照顾酱解决的,是开网店启蒙指南,新书开网店避坑指南,1688 供应商筛选指南,买家差评如何删除,淘宝上面产品好卖,五个实用小插件,如何抄高点击的主图。

      他的整个账号运营是没有人设的,你不需要指导他是谁,有多少牛逼的经历,但可解决目前电商小白的所有问题。

      其他案例呢?大家举一反三就可以了。

       

      二、如何建立自己的标题素材库和图片素材库

      标题,图片,素材库收集模板,和我们的关键词原理是一样的,还是拿那些博主举例。

      什么标的标题有摘录的意义呢?首先看这篇文章的反馈数据,比如,点赞,收藏评论,如果综合有 100 以上,看个人需求啊,点赞不多标题不错的也是有值得摘录的,也许你分析出来就火了。

      其次是这个标题,能不能解决一个问题或者痛点,看到以后能不能演变出一篇自己领域的文章呢?这个是核心点。按照我的理解,摘录几个照顾酱的,标题素材库。

      图片素材

      网店启蒙指南,2 个点解决电商创业问题,数据:点赞 503 ,收藏 292 ,评论 180 。

      标题素材

      解决完这两个问题,0 基础也能做好淘宝店铺。其中包含核心关键词,0 基础,做好淘宝店铺。

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      图片素材

      1688 供应商筛选指南,一件代发筛选技巧。数据:点赞 351 ,收藏 352 ,评论 4 个。

      标题素材库

      如何在 1688 筛选一个件代发供应商?其中包含核心关键词, 1688 ,一件代发,90 后电商创业者,运营。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      其他行业也是一样的,几个账号就可以建立过百个标题和内容标题素材库,还怕写小红书没有灵感么?

       

      最后,看他的引流方式,在简介和公众号,和领取干货,有兴趣的也可以去了解下,这样就可以初步彻底把一个账号拆解清楚,

       

      三、如何在小红书写出有爆发潜力的笔记

       

      自媒体传播的六个核心点社交货币、诱因、情绪、模仿、实用价值、故事。

       

      1. 社交货币

       

      什么叫社交货币,简单的的理解就是,你输出的文章,对大家都有帮助的,不仅仅愿意点赞收藏转发,而且还会自动转发到朋友圈。举例:老胡地盘的群买买

       

      为什么老胡这篇文章最近会被疯狂刷屏呢?这篇内容自热是功不可没的。原因就是这是最近刚出的商机,有很强的分享社交的属性。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      认识我认识的自媒体大 V ,几乎都是通过这篇文章成为他的代理,群买买的第一信息差是他发现的,也是吃到第一波红利的,大家想想如果没有社交货币的属性,谁会愿意分享到朋友圈呢?前几天看的朋友圈,招了 11 万分销大军….太牛逼了。

       

      2. 诱因

      下面是个失败案例举例,这篇十几秒的视频,不就是个系鞋带么?怎么就会有 30 多万互动呢?

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      可能女生在刷到这条视频以后,会下意识的低下头看看自己平平无奇的鞋带。这个视频就是一个简单的诱因,通过视频直接折射到自己身上,可以学习参与动作的。

       

      这种领域大家做,穿搭,护肤,育儿,健身,美食的都可以参考下。

       

      3. 情绪

      这个大家都懂,其实最高阶的自媒体写作技巧,是可以通过文字或者视频,调动粉丝情绪的,而且也是可以引起粉丝点赞收藏评论的核心技巧。

       

      刚才随便在小红书搜了下,找到一位博主,那么就来分析她吧。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      这位博主一共发布 48 篇笔记,大概浏览了下,选了一个数据比较截图,

       

      她这四个视频,单纯的看标题,大家认为可以调动粉丝情绪么?

       

      封面标题分别是,教你把产品卖出去,暴利项目,如何快速入门新的领域,如何快速脱贫。

       

      暴利项目和脱贫是点赞数量最高,同时这几个词也最能调动小白分享情绪的。

       

      因为多数人是有一夜暴富和快速脱贫想法的,可以瞬间击中普通人的痛点,内容过的去的话,点赞收藏评论, 自然就可以飙升,起码有兴趣多看几眼。

       

      情绪文章案例模板一:图片抛出问题,如何 XXX 解决 XXX 问题

       

      1)如何快速脱贫;

      2如何快速进入新领域;

      3如何穿衣更瘦;

      4如何吃肉还能减肥;

      开头就把最要命的抛出来,核心点就是做好可以让用户看到可以点进去,当然你的内容也是需要足够优秀的,这就是大家最喜欢的雷击开篇。

       

      4. 模仿

      这个就简单了,给大家个建议,可以用同样的手法写文字,但不要洗稿,这样你的 IP 就会少了灵魂,未来变现也是不值钱的。

       

      不过有一点啊,同领域素材是可以借鉴的,标题,故事,内容机构,以及文章思路。

       

      5. 实用价值

      你的笔记发出去,是可以帮大家解决一个痛点,那么被粉丝收藏的概率就会变的很高。

       

      比如说,那些美食,穿搭,护肤,走的都是种草素材库类型,关注你可以解决基础问题。

      这就是笔记的实用价值,可以让粉丝照找抄作业的状态是最佳的。

       

      6. 故事

      故事的形式在自媒体是最容易转播的,我最最擅长的就是写故事,写自己的故事,写客户的故事,写眼睛看的商业故事。

      上面的6点,是一个大的框架,你在输出笔记的时候,按照这个核心来写,能踩中 2 个,获得转发的概率是很大的。

       

      可能这样说,大家还是有点懵啊,就拿我涨粉一万的爆款笔记来拆解把,这样方便大家理解。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      第一:标题拆解

      核心关键词,提高情商,细节,故事,这个用了三个关键词。

       

      如果没有灵感,可以用提问式的方法开头,比如,我的这篇。

       

      如何提高情商?提出诱因,接着细节是魔鬼,抛出疑惑,接着,分享个故事吧,这个强调的是故事。

       

      故事文章案例模板二

       

      1)标题要求:

      大概 20 字,根据 2-3 个核心关键词,写出笔记标题。

      比如:如何提高情商,细节是魔鬼,分享个小故事吧;关键词:情商、细节、故事。

        

      2)内容要求:

      50字左右,抛出的观点能够引起用户好奇心和阅读欲望。

      如:男老板朋友圈喜欢发励志鸡汤文,女老板基本发日常、自拍、旅游风景照,有些内容可以点赞评论,有些只能单纯浏览不能互动,因为不小心就可能欠一个小人情。

       

      3)故事场景细节要求:

      100 字左右,讲普通人的故事,有细节有场景,注意事项:最好添加图片,或者临时状态。

       

      4)结尾总结感慨要求:

       50 字左右,总结升华,通过这件事学到了什么。

       

      种草文章案例模板三

       

      种草类型的笔记,不需要太强的 IP 或者人设,把自己是谁介绍清楚就可以了。

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      这种种草类型的文章有什么特点呢?

       

      1)图片标题要求:

      一张主图讲清楚文章内容, 字数控制在 20 个字之内,核心观点讲解清楚,举例:宝宝物品收纳,这个就目标用户就非常清晰,宝妈。

       

      2)内容要求:

      标题起号关键词,把细节内容可分段。举例:衣服的万能叠法、儿童的收纳柜、收纳柜上、收纳柜下。

       

      3)故事场景细节要求:

      呼应标题的好处,比如,做好收纳是一种良好的习惯,麻麻们一定要勤快一点,让家里宝宝参与进来。

       

      4)结尾总结要求:

      几十个字左右,总结升华,通过这篇文章这学到了什么?家庭整理,宝宝参与,家庭空间扩充。

       

      以上都具备了社交属性、实用价值、诱因这些综合内容,加上漂亮的图片,就拥有了可以有爆发的潜力。 

       

       

      四、薯条投放怎样实现单篇爆粉

       

      我做账号观点是,有潜力的笔记,都值得花钱加热。

       

      新人做自媒体最大的误区,之前我也犯过这样的错误,花了一年时间才实现微博用户 1 万粉丝。之前我一直认为,是金子总会发光,只要保持输出就足够了。

       

      但盲目的勤奋是徒劳的,我们的努力需要用对方法。

       

      任何一个自媒体平台,我们除了要有基础的内容运营能力以外,还有一个核心点就是了解平台的规则

       

      站在平台的角度是思考问题,要知道我们面对的将是无数的同领域博主,小红书生产的笔记,可能你一年都无法浏览完,而用户的推荐又那么关键,平台凭什么要推荐你的笔记给用户看呢?

       

      1. 平台推荐流量有哪两个核心点

       

      平台如何判断你的笔记够不够优秀呢?

       

      1)点赞收藏评论反馈机制优秀

       

      点赞,收藏,评论,这是小红书基础的反馈机制,只有我们的笔记可以获得粉丝深度反馈,才可以获得自然的流量扶持。

       

      2)笔记中没有引流内容

       

      笔记中没有引流倾向,比如大家经常性地喜欢把微信号或者公众号用谐音字代替,加到推广的笔记中,这点是绝对行不通的。我试过很多次,不是被后台提示违规,就是投放到一半终止投放,图片的方式也不行,这点大家要慎重。

       

      下面是薯条官方介绍,有不明白的一定要好好看下详情。

       

      首先,给大家科普下什么是薯条?那么我们先来讲解最官方的内容。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      关于苹果的用户,可以直接关注公众号,小红书商场,发布「充值」,就可以跳过苹果官方 30% 的手续费。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      2. 薯条投放的误区有哪些

       

      1)500 粉丝体量的发出的新笔记,配图没有问题,标题没有问题「加入 2 个行业关键词」,不建议投放「粉丝关注量」,没有任何效果。

      2)投放薯条以后,点击反馈很低,比如你投放了一篇任何不错的笔记。平常你的笔记点赞是 100 左右,但是花了 50 块钱进行薯条投放「点赞和收藏量」,笔记的点赞飙升到 130 个,1:1 的产出比都没有做到,那么这篇笔记就没有二次投放的价值。

       

      如果内容真的不错怎么办?再次优化配图和标题,进行二次投放,反馈回来的点赞收藏有提高了,才可以在进行下一步。

       

      3)自定义推广,如果你是有实体门店的,那么这个功能的效果是不错的,可以辐射门店几公里的精准用户,如果只能线上吸引粉丝?那么选择智能投放,就可以了。

       

      4)初次投放的时间太短,薯条投放有三个选项,6 个小时 12 个小时 24 个小时,不要上来就选择 6 个小时的集中曝光,这样的效果是最差的,因为你不知道这篇笔记,是不是可以获得平台流量的推荐?正确的做法是 12 个小时和 24 个小时进行投放。

       

      精打细算的朋友,可以在白天 12 个小时进行,毕竟凌晨看的还是少数的,没有必要造成薯条的浪费。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      5)投放以后无法获得粉丝的关注,我们投放的目标是什么?涨粉

       

      如何做好单篇爆粉呢?还是回顾之前的内容:名字有记忆点、简介清晰、内容沉淀足够。

       

      先分享我自己的案例,我在 5.31 号发过一篇笔记「如何提高情商细节是魔鬼,分享个小故事吧」,这篇文章目前也是互动最高的一篇,也是涨粉最高的一篇。

       

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      从几百赞到过万赞的笔记,单纯的靠的是运气么?靠的是自然流量么?

       

      肯定不是的,我有一套标准的薯条投放技巧。我的案例时间可能有点远哈,毕竟已经过了 3 个多月的,下面说一个上个月我带队跑出来的案例,半个月涨粉 2.5 万。

       

      薯条案例展示:香书咖啡研究所

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

       

      Elle 是今年我通过花爷认识的一位朋友,他是一位很牛掰的创业者,之前也分享过自己的经历《把高高在上的战略思维落地以后,我8年时间把咖啡业务做到了十倍增长》

      看完她的帖子我是被震撼到了,也佩服她破圈的决心。

       

      Elle 的小红书账号,在没有薯条投放之前是 5000 粉丝,而且做了很长时间,一直找不到增长的突破点。

       

      那时我在花爷的高阶IP俱乐部,简单地分享了薯条投放的原理后,隔天 Elle 主动找到了我,问了如何加热有潜力的笔记,于是她就跑出了一个热乎乎的实操案例。

       

      经验心得:3个月完成5.3万小红书破圈,并跑通变现闭环

      这是最后经过 6 次投放,投放跑出来的效果,点赞 5801 ,收藏 4218 ,评论 2888 ,单篇笔记涨粉 4000+ ,同时触发了平台的推送机制。

       

      后期每天稳定带来自然流量 100 粉丝的涨幅,十天做出了 5 款类似的爆款笔记,直接涨粉飙升 2W+ 。

       

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      3. 讲讲薯条投放的运营方法

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