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    电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

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    • 平民

      大家好,今天给大家分享来自陈龙的:


      项目结果:单品链接保持在top1,月利润2W+

      下面正式开始:

      大家好,我是陈龙,商业摄影师,技术宅男,创业三年,2020年放弃摄影创业这条路决定下海互联网圈子。

      2021年3月25日开始做淘宝蓝海项目,到今天为止4个月了,先看看这几个月的成果吧。

      • 第1个月跟着小航海一边学习一边实操,除开布局基础销量人工干预的费用之外,赚了2k,算是成功上岸吧

      • 第2个月刨除S单成本之外,赚了2W+,这个品百分之53的纯利润,具体数据可以下图。

      • 目前已成功复制4间店铺,4个月以来测试了15个产品,目前1条链接稳定在2W+,有2条链接月利润已经稳定在8K+,第四个店铺也在人工干预中,争取在双十一前努力突破月利润6W

       

      下图是单店第二个月:4-25到5-24的数据

       电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

      下图是单店最近一个月:6-25到7-25的数据

       电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

      为什么做淘宝蓝海?

      摄影行业待了8年,三年前辞职创业,买了10几万的摄影器材,租了场地装修又花了10几万,为了节省人工成本,叫上媳妇,请了2个助理,就开始苦逼的创业之旅了,认知过于狭窄,天真的以为,只要技术好,不愁客户,事与愿违,现实过于残酷的,摄影这个行业除了技术,更重要的是行内人脉资源的牵线搭桥。

       

      努力的方向错了,结局注定失败,2020年疫情爆发,摄影业务暂停,公司解散,接下来的路该怎么走,是继续打工,还是另寻出路?

       

      思维认知过于狭隘,在以前的认知里,人生的选择就像考试做选择题只有A、B、C、D,四个选项,对于生活,对于赚钱也统统套用这个公式,直到遇见网赚社群,这一切都改变了。

       

      2020年7月份加入网赚社群,仿佛刘姥姥进大观园,开了眼界,每天沉迷于社群大佬们分享的道和术,原来赚钱有这么多方法,原来赚钱的答案不止ABCD,还有XYZ可以选择,在这期间我全职做了淘客,闲鱼卖货,知乎好物。

       

      淘客全职做了3个月,学习各种引流方法,期间通过摸索小红书引流做到了日入200粉的目标,后因对于淘客这个行业的价值观,我个人不太喜欢,也就彻底断了淘客这条路。

       

      知乎好物全职写了2个月,当时看了超人的帖子,就找了自己熟悉的摄影行业写了起来,第一个月佣金只有几十块,坚持写了两个月,虽然月佣金突破了5k,但考虑到我的时间投入太多,当时也没有好的方法做到批量复制,收入也覆盖不了日常开支,后面也就没有坚持写。

       

      2021年3月份社群举办小航海,在这之前看过盗坤、古辛、木易对淘宝蓝海的分享,因此毫不犹豫的报了淘宝蓝海小航海,通过努力也拿到了从0到1w的结果。

       

      接下来分享我的实操经历,文笔不好,大家见谅,写的不对的地方,也希望各位前辈指正。

       

      关于淘宝蓝海的开店流程sop,社群的大佬们已经分享的很细致了,我这里就不重复造轮子了。

      盗坤大佬的这篇淘宝蓝海通关指南sop非常详细:@盗坤 

      附上链接:

      淘宝蓝海通关指南  链接回复可见

       

      我在这里主要分享一个电商小白,到底做了哪些细节,让我的这个小蓝海产品持续稳定在top1并实现了月利润2w+


      淘宝蓝海单品链接稳定在top1,我是怎么做的:


      一、选品期 (聚焦微商产品)


      选品目标:我一开始就瞄准了微商产品,因为微商产品本身就是一个小众群体喜欢的产品,且小部分微商产品在营销方面做的很好,请明星代言,小红书推广,抖音快手推广,他们在私域做的越好,我们在淘宝截流也就越容易,所以我目前做的4个品都是微商产品,且成功率比较高,容易拿到正反馈。

       

      选品方法:闲鱼,1688,微博,小红书、淘宝。

      在搜索栏搜索微商同款就能出来一堆的微商产品,闲鱼是一个特别好用的选品工具,绝大部分微商产品都能在闲鱼里找到,可以通过闲鱼(我想要)这个数据的高低,来粗略判断这个关键词的市场热度,再通过生意参谋搜索关键词看数据,是否合乎蓝海产品的标准。符合标准的,做一个选品表,记录下来。

      生意参谋筛选标准:支付转化率10%以上,天猫商城点击占比小于30,搜索人气500以上,在线商品数小于2000。

       

      电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+ 

      电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

        

      竞品粗略调研:当我积累了一些符合蓝海标准的关键词之后了,再通过对这些蓝海词背后的产品,做粗略调研,再次筛选可以实操的产品。

      1. 产品的利润多少:利润低于百分之50尽量不做,因为同样的时间成本,尽量选择利润空间大的产品做。

      1. 产品的供货渠道:在1688、pdd、闲鱼这几个平台搜索我选到的蓝海词,一个个去聊,代发的价格,是否包邮,是否支持售后,粗略计算下利润。

      1. 产品的功能:微商的产品大多存在夸大宣传,比如祛痘、祛斑、美白、祛斑仪器等等,这些产品的主要功能是什么,工作原理有哪些,是否对人体造成副作用。

      1. 产品的售后:对产品的功能了解后,带着问题去看这些产品在淘宝现有卖家链接下的评论,我们翻翻追评,中评,差评、再翻翻问大家这个模块,是否存在大量无效,无作用、皮肤过敏之类的评价,如果售后太多,这个品我也要pass掉。

       

      二、运营期(打造差异化,提升转化率)


      淘宝蓝海,本来就是一个小众群体,相对来说访客比较少,所以要提高业绩,首先解决的问题就是转化率,尽量减少进店访客的流失。

       

      愿意付出普通人2倍的时间来做好每个细节,这也是我与竞争对手迅速拉开差距的关键。

       

      做好这8件事,我的转化率一直比对手高出5个百分点。

       

      1.产品的精细调研

      一定要买样品回来查看是否正品,供应商物流体验怎么样,自己体验产品各种功能,对产品的外观形态,功能特点,使用感受全部记录下来,这样客户来问我的时候,可以第一时间帮客户解疑答惑。

      2.主图详情的差异化

      我做的这个产品是标品,所以大家的主图详情基本都是盗图用的,没任何差异化,想要在视觉上脱颖而出,就必须做出差异化,刚好我自己有摄影师美工的底子,我模仿同类微商产品做的好的主图详情,把自己的产品代入进去;这样我的主图详情就跟对手不一样了。

      3.围绕用户购买决策做布局评论

      我做的这个品,排名前10的问大家,以及中差评全部看了一遍,寻找用户关心的点,再根据这些需求点,布局评价。
      大部分微商产品通用购物决策关键点有:

      • A:是否正品?

      • B:效果怎么样?

      • C:有没有售后保障?

      • C:有没有赠品?

      4.围绕用户购买决策布局问大家

      问大家是作为购买决策的最后破冰点,用户想通过问大家这个渠道,了解产品是否正品,是否有作用,所以我把用户担心的点都布局在问大家,提高用户最终购买决策能力,快速成交。

      5.围绕用户购买决策布局好物点评

      一般微商产品都有在小红书,抖音渠道做推广,好物点评的撰写,只需要把这个关键词下,小红书的爆款笔记,修改下,然后淘宝搜索好物点评,9.9元找人代发,再关联到宝贝,就可以了。

      6.店铺优惠政策,价值超越

      因为我做的这个微商产品属于标品,价格透明,竞争对手优惠政策,大同小异的情况下,就在赠品上下功夫,刚开始是利用淘客的大额劵信息差,在大淘客网站找那种隐藏券的特别大相关产品。我做的洗护用品,那我就在大淘客网站找相关洗护用品,大淘客网站上的产品一般是商家前期冲量找淘客低价冲量的单子,我们可以拿来做赠品,这样让用户觉得赠品的价值感很强,从而带动用户成交。

       

       电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

      电商小白,2个月单品稳定在top1,稳定月利润2w+

       

      7.客服话术

      我用小号去咨询了排名前10的同行,同一个问题,他们的应对话术不一样,后面发现同行的应对话术也过于生硬,我就找了同类目的猫店商家咨询各种售前售后问题,然后把所有的应对话术用易歪歪这个软件分类打标记录下来,这样客服来咨询我的时候,我能第一时间找到解决方案。

      8.人工干预

      人工干预为啥放到最后了,因为只有把提高转化的细节做好了,人工干预带来的流量才不会浪费;盗坤,木易,古辛等等大佬关于人工干预SD已经分享的很详细了。

      两种SD策略:

      A:递增法:阶梯式递增刷,1-3-5-8-10,优点:安全 缺点:积累坑产慢,盈利时间线拉长。

      B:黑搜法:一些资本大佬常用的一天人工干预300单,3天干到类目第一,优点:见效快 缺点:容易被稽查。

      我用的递增法,慢慢刷上去,小白入局还是安全重要,等以后资金体量大了,再去尝试黑搜。


      三、维护期(综合排序占据top前三)


      淘宝的底层逻辑是赛马机制,强者俞强。系统会根据我们链接的综合数据来判断是否给你流量。

      通过人工干预我的坑产在不断的上升,关键词的权重也在不断上升,且我的转化率比对手高出百分之5,我的转化好,带动了收藏,加购,继而提高了坑产,这样就形成了一个正向循环。

       

      数据维护的重点围绕:坑产、收藏、加购、DSR评分,这四个指标,哪个数据低了,补哪个。每天比对手高百分之2,你的自然搜索流量就会越来越多。

       

      具体操作:生意参谋——竞争——竞品分析——添加竞品链接——每日观察竞品数据变化

       

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      4个月以来,我每日观察竞争对手的动向。有个店铺通过人工干预一个星期干了600单,抢夺我的自然流量,当时我的流量直线下降了一半,因为是小白,我人工干预一直比较保守,又不敢跟对手太紧,当时的做法是每天补对手SD数量的1/4维持我的基本数据,就这样一个星期过后,对手因为SD被抓,我的链接依然保持在top1。

       

      做淘宝就是这样,每个类目都会有无穷的对手进来,作为小白我们要保持耐心,等待继续等等,只要保证自己的基本盘不塌,就有翻盘的机会。

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      四、避坑指南(tips:做微商产品我踩过哪些坑?

      以下内容回复可见

      1.防伪码验证

      2.全码发货跟撕码发货

      3.关于赠品

      4.关于商品库存

      5.同行威胁投诉

      6.退货原因,假冒品牌

      7.关于直通车

      感悟:能受天磨真铁汉,不遭人忌是庸才

      隐藏内容需要回复可以看见

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