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    我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

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    • 平民

      大家好,今天给大家分享的是来自紫小圆儿的

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      下面开始正式分享:

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的2

      很久没静下来复盘思考了,一直想找个机会写一写,但种种原因静不下心来,今日我在航加的会上,台上站着钱钰前面坐着xx,听着讲师们的分享略有启发,本想回去找个电脑写出来,不过还是用手机提笔了,这种方式执行起来对于现在的我来说可能更方便一些

      一直我把做这个项目的成绩当做运气,也觉得没什么,不过写一写思考对于我的思路可能会更好一些,此文我会尽量清晰的写出我思考这个项目的过程,希望对于大家有启发,或者反馈给我一些更好的建议!

      初遇-即使运气也是勇气!

      1月份我到汕尾看项目的当天,也是xx原来的团队解散的一天,说巧不巧,汕尾市区医保拉新的难度可能比卖东西给他们更难,村委没人,闭门不见,甚至出现敲门服务时村民打人的情况,可能当时我对于这件事完全没有感觉,索性就当做玩几天,xx当晚散了原来的团队和我说我们拿着市区的文件去周边的县镇试一试,现在回想起来当时他的破釜沉舟,执行力和应变决策都很强(夸一波),我们三人(以后,我,xx)开着小车去到汕尾周边的海陆丰县城碰运气,可能是运气也可能是政府工作本身有过传达只是还没有文件,反正是同意做了,那时候发的通知相当的简单,微信寥寥几个字都是现想的,从县医保局去到镇医保局再到村委会,层层推进跑了3天,第四天开始作业了,我当时连支付宝拉新都没有操作过,xx也是准备开车出去接着联系,结果那一上午给了我们三个信心,忙到中午人群才散去,这也预示着这个模式成功了,撞出来了!后面xx就开始叫一些社群的人来一起做,当时我一边做一边思考自己到底要不要all in,本来是来看个项目,车还停在北京机场(每天停车费40+贵呀)但xx觉得不稳也希望我多多留这出出主意,我试着叫了两个朋友来试一下,同时xx这边已经有团队做成了小型规模有20-30人的团队,不知不觉就做到了过年,中间要休息一个月,经过思考我开始在我的小社群(真的很小)招募了10个合伙人,经过3轮筛选最后决定过来8个人,现在还剩5个,过年我甚至在西双版纳的时候还在考虑要不要all in?但xx我们一起奋斗的热情,团队的环境我还是比较喜欢的,而且这样的工作方式相对来说我不反感,所以还是下了决定!

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      起盘-挫折中找到方法 自信中浴火重生

      汕尾的医保数据也有了几万,但对于政府要求的5%还是很难做到(海陆丰加起来就要200多万人)而且就算这个地方可以做,政府的上传下达也是个难题,有很多村委拒绝激活工作,我们连续去拜访几次也没有好的结果!甚至闹成身份误会经常被派出所“请走喝茶一下午”

      过完年回到了汕尾,需要返工一些村也需要开拓新的区域,这时候潮州来了信息,可以对接激活作业,xx让我离开汕尾去负责开拓潮州潮安区(120w人)经过对接后我们在区医保局开会宣讲,说的惨一点ppt都是头一天写的,我演讲的时候连文字稿都是开会10分钟前写的,非常的不专业,xx对接完了就回去海丰了,当时在庵埠镇,至今我也非常感谢这个地方,这是后话!

      我带着三个女孩子来到庵埠,开始了预约工作,刚开始的时候遇到了超大的阻力,村委不信的,认为是骗子的,村书记站在面前说书记开会去了的…当时压力很大,因为合伙人陆陆续续的来到这里,但是工作推进不顺利没有事干,精神也好,吃住成本也好都是消耗!这是我的第一层阻力!

      随时工作开展也有村委可以作业的,这时候之前我的设定的分账方式也出了一些问题,发现忙了很多但是我竟然不怎么挣钱,微薄的利润只在吃住之上,这时候xx和一起作业的朋友都给我打电话劝我把合伙人机制取消,还做之前他们的招聘兼职,全职发工资的方式,当时已经来了6位合伙人了大家正在冲劲上,我大老远把人家叫过来难道为了我自己的利益让他们回家?说实话我有点做不到,但我也确实有心里挣扎的部分,那一晚我不断的向自己提问,分析,修改框架,最后经过调整我和大家开了个会,说明了问题,合伙人们也比较理解,我也挡住了一些不具备能力的人来这里,这算是内部危机解除,也算是发现的早一些,但其实来了的也我有能力差的也就认了,而且我最终还是没有修改分利制度,只是加了等级分层和任务!

      另一个大的变动是思维转变,我经过一段时间的拜访,发现失败率有20% 而且效果也不是很好,每次被拒绝我都把车开出50米停车!然后分析刚才被拒绝的原因,晚上进行汇总,向自己提问:

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      为什么有失败的情况?

      失败的原因是什么?

      村委的需求是什么?

      我能帮助他解决什么问题?

      怎么让村委积极配合当成自己的事?

      不得不疯狂宣传的原因?

      我的优势与借力方向?

      等等等………

      提了很多的问题,也解决了很多的问题,设计了新的话术,新的拜访方式,甚至新的人设,说话态度,沟通风格

      反正是一套全新的模式,一个能完全说服我自己,并且认为能说服村委的方式,我就去实验了…

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      当时所有团队日常村里出单数据是15-30单/天 能上100单就算是天花板(非常少),我有一天两个村300多单,大家开始在群里恭喜我,后来发现我从每天3-4百,到每天5-6百 到现在的每天上千,一直就没有掉下来过不断新高!朋友们从觉得我是运气,到开始给我打电话询问,再到见面虚心请教,最后天天找我吃饭要求我培训他的团队,支付宝官方来我的车上学习,全国的拉新培训用我的话术模板,甚至潮州市湘桥区医保局的副局长演讲稿都是我写的!我用思考后的结果证明了我的方法是正确的,截止到我写这篇文章业绩还在上面说的水平,直白一点说就是每天佣金一直保持在1.5-3w之间,月收入40w-90w之间,当然拉新只是我们的利润方面,其实政府更在意的是医保数据,我负责的潮安区一个月激活医保17w+ 是其他团队加在一起的2倍还多,一个月内激活了单城市14%常住人口,实现了全国唯一支付宝医保数据超过微信的城市,我的团队也成了广东省第一的团队,从4人到近百人!同时,也把xx推上了风口浪尖,因为他文笔好表达清晰,策略稳健,产出了大量优质的分享文章,在这个圈子里又上了一层台阶,我们算是互相成就吧!

      孵化-放权固然痛苦 果实格外香甜

      我经过了单人起盘以后(为了保证业绩效果自己带30个作业人员那段时间),开始有效的选择孵化团队,提拔团队长,放权给团队长,并逐渐向他赋能!到现在我孵化了6个团队,最少的15人最多的40人,我始终坚信阿米巴模式的力量,我对每一个团队长从零到一,精心培训,话术,战略图,员工框架,招聘,谈判等等,说实话过程十分痛苦,不过在这些重复的过程中我更清晰的对整个医保拉新增长了认知,包括对数据,对人,对待整体的团队框架都进行了优化改善

      比如我后来做的汕头潮阳区,路演-制定计划-作业时间表-天反馈-周报告-月总结-整体总结 我的助理光是整理excel表就30多个,各种数据记录非常细致

      细节从市局通知,区级通知,镇级通知,村委通知都是统一模板并政府备案,每个村子,每个镇都有单独的负责人,负责人会留两个电话除了他们自己的还有另一个总负责人我的,我24小时不关机的,做服务就是让用户随时找到对接人并解决问题!

      从整体员工的培训,包括新人第一天做什么,达到什么效果才算合格,多久可以升级带人等等

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      经过这些综合且细致的框架指定,团队好似一台转动的机器,记得有个说法:什么是好团队?不管带头人是谁业绩都不变!其实我倒不是很认同,好的带队人才能不断新高,如果带队者离开了还能保持在70%说明团队是很有战斗力的!

      当然我们也经常进行实战演练,大家各抒己见,时间长了也就成了业绩的护城河!

      高层的手脚确实要收起来,因为思考的力量比动手强很多

      很多人担心教会徒弟饿死师傅的问题,我培训过的友军包括我自己的团队长,培训完确实业绩上涨了一大截,最好的能达到我的一半,我想说真诚分享能帮助很多人也能感悟很多东西,但你持续思考和变化的速度别的人不见得跟的上,如果跟上了也能让你更有启发,总之是一个大好事,不用藏着掖着,钱!一个人挣不完!事!一个人做不全面!

      有一个重点就是要对数据敏感,如果你说我不知道什么是数据的极致?那就好好研究一下nba,数据太全面了…

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      在这我分享两个大家经常询问的问题:

         1.拉新的门槛高不高?

      拉新门槛很低,低到一张桌子就能上手挣钱

      拉新门槛很高,高到完全达不到心里预期经常自我怀疑

      用医保项目来举例,

      年轻人想创业的不好做,因为没有沟通谈判经验搞定不了政府官员

      学历高也不好做,高端教育环境直接下降到农村下乡和素质不高的人交流落差很大,更不用提还有语言不通杂七杂八的事

      做过其他成功项目的不好做,因为落差会很大,模式完全不同,环境也不同(之前我做鞋子工厂外贸压根没看上拉新这个行业)

      简单概括就是 拉新是一个需要强执行力,承受日常成本(吃喝住)长期出差 适应项目变化(经常断点)身心参与(身体和思考)的一个行业

      当然,我只是说了一些难点,没有说做不了,以我的经历来说上班时我做过销售总监,采购,培训讲师,做生意我做过工厂,做过微商团队,做境外导游时遇到的问题更多都需要自己去解决,导致恶略环境和离家远我不觉得是一个难题,否则我一个北京人也不会来广东农村半年了,希望想进入拉新行业的小伙伴要经过深入思考再入场,当然相对比其他行业它还是一个香饽饽,我只是和各位讨论是否能做大的可能性而已!

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

      2.怎么做成比较大的规模?

      我的回答是利益滞后,全身心投入,比如医保拉新可能大家关注更多的是拉新,而我关注的是医保,这也算一种情怀了吧,随着对事情的深入理解,对于国家政策的宣传,地方医保系统的落后,村委的努力,这些值得去感动,更是驱动我去激活更多的人,让更多民众提早享受国家医疗待遇,我一直不认为我是一个拉新者,而是一个服务者,为更多的村民服务,仅此而已!

      看问题从这个角度,如果你做其他项目的话是共通的…

      我是如何把医保拉新推到风口浪尖之上的

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