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    年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。

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    • 平民

      今天给大家带来的是来自不二的

      年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。

      下面正式开始

      年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。

      年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。

      2020年,注定载入史册,太多令人难忘和全球关注的事件,美国大选在全球疫情、澳洲大火、奥运延期、科比、马拉多纳逝世、Black Live Matters等等一系列事件中显得不是那么突出,但它确实是持续时间长、全美甚至全球关注的重点事件之一,再加上全球顶流–川建国同志,自带话题和流量,我也是从怹老人家身上着实蹭到一波流量和美金。

      美国四年一次的大选含金量很高,太深远的不说,咱也摸不到,早在2016年川普上台,我还在外贸公司工作,当时看到一条新闻是国内一家工厂因为美国大选爆单,产品是美国国旗。那会儿我的想法很单纯:那下次大选我也卖星条旗…

      这届大选比以往更受瞩目,在年初各种事件持续发酵,再加上美国国内阶级矛盾激化,红蓝对立以及川建国同志的个人影响力,他的支持者很是狂热,从攻占国会大厦大家也能感受一二。狂热粉丝为自家idol打call消费是非常冲动的,但是咱也没那实力联系川建国同志带货,那有什么产品可以串联起川普个人IP和美国大选呢?这个问题早在18年的时候就困扰着我。

      为什么是18年?

      因为当时我做了一个网站,内容围绕川普的各种新闻。做为一名谷歌SEO从业人员,天天看着川普Twitter治国,这么大的话题和流量羊毛不薅,有点说不过去,而且我一直心心念念的一个事情:下次大选我也卖星条旗…

      这个网站,当时我把它放在不紧急不重要的项目当中,因为一直没找到合适的变现方式,只是挂了一些广告位,而且新闻类的内容时效很短,外包给国外写手创作网站内容也是一笔不小的开支,广告收入聊胜于无,18-19年初,这个网站一直是亏损状态,但是在自己的预算控制范围内,让我撑着没卖掉这个网站的重要原因是,EDM订阅人数一直在增加,不到1年时间,而且在没重点运营的情况下就订阅近1w人,远超我预期,足可见川建国同志的个人影响力。

      年底复盘一个去年做的项目:纪念币,月平均纯利润3w+美金。

      多说一句,EDM全称是Email Direct Marketing,中文翻译为邮件营销,在国外是一种很常见也很重要的运营方式,58%的美国人早晨起来上网做的第一件事就是查看邮箱,而且国外多家数据机构报告显示,EDM是投入产出比(ROI)最高的三种渠道之一(PPC, SEO, EDM)它的重要性就像我们国内的微信,在国内做私域流量首选微信个人号,那么在国外就是EDM。

      在这1w左右EDM订阅的支持下,自己信心爆棚,离我星条旗爆单的目标又近了一步。联系好供货商就开始卖货,新建一个Shopify独立站,各种星条旗上架后,EDM发邮件开推!但是,现实总是和你想像的不太一样,搞了两个星期,不到10个订单,刨除各种费用,卖一面星条旗的纯利润还不到5美金,重点是订单太少了,这让我很焦虑,只能安慰自己说时间尚早,还没到大选爆发阶段。又过了一个多月,订单有起色,但是各种问题也随之而来。

      因为我之前运营网站一直是通过Affiliate和虚拟产品变现,对跨境电商实体产品的B2C销售经验并不多,虽然自己之前做过B2B外贸业务,但是和2C之间还是有很多不同。B2B你搞定采购主管一个人就能带来几万美金的业务,但是2C你搞定一个人也就几美金的利润,这种心理落差很难平复。而且很多细节问题也是让人头大,虽然只是卖星条旗这一个单品,但是客户咨询时就问过多种尺寸,因为尺寸不合适而跑单的用户不少。

      我最开始的计划是不屯货,从AliExpress Dropshipng,但是货源店铺的主要尺寸也就是2种,其它尺寸需要现做,数量太少工厂也不配合,重点是成本高很多,最后到我这边基本就是零利润,搞不好还要亏钱。要想扩大利润只能屯货自己发,但是没有经验和数据参考,拿不准需要哪几种尺寸、各多少数量,而且助理一个人根本忙不过来,需要增加人手招人培训…各种问题搞得自己身心俱疲,也没时间精力照顾其它项目,最后只能叫停。

      没有稳定供应链和专业采购人员配合,就算运营做得再好也很难突破。

      星条旗计划搁浅,但是针对大选变现的想法一直没变,也考虑过其它产品:马克杯、T恤、帽衫等等,都因为冗长的供应链问题放弃。因为自己一直在做Affiliate,对于变现方式的追求是越轻量越好。考虑过合伙,聊了几个朋友,想法也没能达成一致…这时已经5月,还没任何眉目,离20年越近,心理越焦虑。

      有一天在整理网站关键词的时候,trump coins这个词突然蹦进我的视线。纪念币!虽然网站很早之前就写过关于川普纪念币的文章,但当时看到是在白宫的线上纪念品商店销售,以为会有肖像权、版权之类的问题就没深入研究,但是那天在搜索trump coins + powered by shopify之后,发现很多Shopify独立站还有Amazon都在卖,而且销量还不错,整个人顿时High了。我在Aliexpress上也很快找到卖家,找了几款热门的款式上架开推,效果很不错,发了一封EDM就来了几十个订单,而且用户在售前咨询的问题很少,大多数都是看到了直接下单。利润也可以,一枚纪念币纯利在10美金以上。

      纪念币很符合我所追求的轻量级变现方式,

      1. 产品标准化生产,客户没有太多个性化问题

      2. 体积小,运费低

      3. 基本零售后,退货比例低,除了极少数客户对材质有比较高的要求才退货

      4. 成本低,利润高,Dropshiping的平均成本一枚在5美金左右,零售可以卖到20多美金

      5. 单价低,用户买起来没压力,不用做购买决策

      19年6月-8月,一直Dropshiping,每个月300单左右,助理一个人还能应付得来。8月以后,明显感觉到大选的话题热度逐渐升温,我原计划清理下手上其它项目,联系工厂生产下单,屯货自己发,成本可以控制在2美金以内,然后再招2个助理专心搞纪念币,但是突然PayPal冻结了我的收款账号,很是尴尬,打乱了所有计划。

      独立站收款确实是一个很麻烦的问题,不论PayPal还是Stripe对我们中国商户都不是很友好。搞定了运营和供应链,如果最后倒在收款上,那就太难受了。向几个跨境多年的朋友取经后,最后我的方案是和国外的朋友合作,他在美国有注册公司和办公场地,负责搞定收款、客服和物流,我这边负责采购和运营,虽然分摊了利润,但是我能更专注在自己擅长的运营上。

      到19年9月,网站EDM订阅已经快3万人,除了通过SEO自然流量的积累,期间我也在Google FB等平台投放广告。很多做跨境的朋友对投放广告推广产品很熟悉,但是我的广告并不是推广纪念币产品,而是引导用户订阅EDM,在后期的邮件营销Follow-up过程中慢慢达成转化。

      9月底,第一批货发到朋友美国公司那边,新的独立站也建好,开始卖货,主要想抓紧时间磨合,不要在黑五和圣诞订单多时出乱子。10月开始我定期EDM推广,也改变了销售策略,从单枚销售转向主推2枚销量最好的纪念币打包套餐,提高客单价。

      在推广策略方面,除了在自己的私域EDM里推广,也在寻找其它流量渠道。自己的3万EDM订阅,虽然不少,也经不起长时间消耗,毕竟转化率在那里,而且大选的热度会在20年持续升温,只靠自己网站的自然流量肯定是不够的。

      但并不是只有我一家在做美国时政和川普相关的网站,我主动找到其它站长,做两件事,

      1. 买下他们的EDM,在他们的EDM邮件营销中推广纪念币;

      2. 互换外链和Guest post,因为自己的Blog有一定权重和稳定流量,当我主动提出要给他们外链时,大多数站长是不会拒绝的,做为交换,我的要求就是在他们的网站上发布一篇推广纪念币的文章,或者在他们原有的文章当中插入纪念币的销售链接,这样我的纪念币独立站就有了更多稳定的流量增长渠道。这也是Google SEO优化当中很常见的一种推广方式,outreach.

      我先后联系到30多位站长推广,后来不少站长主动要求开通Affiliate,不用我付广告费,他们也会主动推广,直接Affiliate佣金结算。

      19年11月-20年1月,黑五和圣诞期间,我们也跟着促销,联系站长们一起推,平均每个月的纯利润接近10w美金。但是天有不测风云,疫情来了,停工停产,美国库存也快空了,无奈只好停止推广,2月靠着自然流量纯利不到1w美金,3月时实在没货卖,纯利只有1千多美金…

      还好4月初新的一批货送到美国,但是那边疫情也不省心,库存和运输问题不断,虽然临近大选,人们情绪高涨,但是我俩决定不再扩大规模,求稳为主。

      可惜川普下台,连Twitter都被封了,不然还能再赚它4年…

      最后几点经验和建议,

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