今天给大家分享的是来自小蚁的

如何把你的经验、技能做成网课/训练营【出课指南】

下面真是开始：

这几年越来越多的人愿意为内容付费，花几千，上万报网课、参加训练营。

对应的，身边也有不少人把自己的成功经验、技能做成训练营，获得百万、千万的营收。

身边很多人都说：说培训很赚钱。

确实，之前和一个大学生做了一个小训练营，半年多利润有60万。

还有一位说粤语的朋友，我们没投广告、没引流，连课程都没，练了两次，他用“很普通的普通话”直播预售社群，直播收了10万社群费。

（我事后问他，直播里面说那么多次“养鸟叽叽”是什么梗？他告诉我那是“养老基金”…）还有5人团队做抖音课，月营收上百万等等例子。

所以，普通人如果有成功经验，真的能切实帮到人的技能，在知识付费的赛道赚钱是不难的。

有的人困在：东西都在脑子里，磨了半年一年都没把课磨出来。

下面我总结了一些做课程/训练营的经验，希望能帮到大家：

文章框架：

1. 如何选题

2. 课程定位【人们付费是希望得到结果，不是为了涨知识】

3. 如何设计课程内容【提高课程交付感的8个实战Tips】

4. 打造MVP，小范围测试的出课步骤【1个月内，把课做出来！】

5. 知识付费必考题：价值观

1. 如何选题

Q：是不是去找市场卖的火的主题出课？（例如抖音课，闲鱼课）

A：对人有用的课程应该是基于你实际已有的成功经验、技能

做自己擅长的，有成功经验，而不是市场热卖的，你认为人们需要的。

几个月前有位圈友拿几个人的成绩截图，整合别人的攻略，出一网课。

放到了千聊/荔枝，结果评论区骂声一片：

“他知不知道自己在说什么？”

“课程内容很混乱”

如果出课的人没真的在这个领域成功过，搬运别人的经验比较难切实帮到人的。

换句话说，真正登过泰山的人，还是纯看别人游记的人，两者说泰山是怎么样的，听众一下能听出来你去没去过。

做自己的领域，其实长尾效应很长，有人教如何经营美容店，如何在家做插画，如果提高记忆力，如何养猪等等。

只要你的领域，全世界不只你一个人感兴趣，就会有人期待你的经验分享。

因为你已经走过这条录，你的成功经验、踩过的坑，走过的弯路，这些对后来者都有很高的价值。

市场调查

• 市场是否已经有同类的课–这主题市场是真有需求，还是你臆想？

• 同类课程内容怎么样？

• 学员希望取得的结果是什么，你能不能实际帮到他们？（后面会讲到）

• 谁需要你的课程？（潜在客户）他们很可能的年龄区间，性别，工作，一般喜欢看什么公众号？加入什么社群/论坛？

• 如果你已经有一定的粉丝量，问问他们，市场上已经有其他课，他们有没上过，觉得如何，如果你出一个课/训练营，他们最需要什么内容？

二、“如何说孩子才会听”“如何激发孩子的学习兴趣”，会比“育儿宝典”更有吸引力。如何设计课程】

Tips 1：案例/事件教学法

用故事/案例的教学效果和说服力比纯讲知识点要更容易吸收。

你在某领域的实践过程一定走过很多弯路，踩过坑，由此总结出来的经验、技巧可以结合着实际经历来讲。

有时失败的经验也很重要：你可以分享你花了很长时间一直在绕弯路，最后总结出来的经验，或者花了很多钱打广告，结果收效甚微。学员看到这些经验，觉得你很真实，更信任你，也能少走这些弯路。

Tips 2：先说Why,再说How:

很多讲师一上课讲就讲知识点，如何使用这些方法。这让学员很难吸。

我们建议课程开头先讲为什么这个知识点很重要，再教怎么做，会更好理解。

例如，先说经历：我就是因为用了这个投资方法，在XX时间选对了XX股，半年有了80%的投资回报。或者有的人就是因为没用这个技巧，损失了多少钱。

先讲为什么这很重要，然后再说How：这个策略具体是什么。

这样会加深学员的学习热情和代入感。

Tips 3：课程长度

正如”课程定位”说的，我们应围绕结果来出课。把没用的枝节部分去掉。

不是课程数量越多越好，不需要覆盖课题领域所有知识点。

很多卖3000~6000的训练营的视频课也就10节课左右，加起来3~7个小时。

具体做课时，尽量分割成一节节十来分钟的课。

调查显示，人看视频10分钟内注意力是最高的，之后很容易走神。

所以尽量不要有1、2小时的长课，尝试分割成一个个10分钟，15分钟的课。（老师录制剪辑也更方便）

Tips 4：超预期交付

几千元的训练营，如果能有一些明确的行动指南、工具包、模板、思维导图等资料，会让学员更有收获感。（而不只是10节视频课）

你也可以和其他讲师合作，有很多讲师有百元视频课，你可以问他们要优惠券，很多情况他们愿意免费给你100，200张兑换券，就当合作、互推。

这样的交付效果是：

加入我们3000的训练营，送XX老师价值200元的私域引流课。送XX老师价值800元的XX成交课。

如果导师能常想着：我如何能给更多的资源，怎样给付费用户超预期的价值。如何让学员真的学有所成。

这样口碑做起来了，会有很多转介绍，IP越做越大。

Tips 5：PPT+语音的录频是最快的出课方式

方式：PPT，另一边准备好逐字稿，直接录频读就好。

音质很重要，一定，一定，一定要用麦克风，不然你的学员会听得很抓狂。

至少用手机配送的耳机录，算对得起学员，进阶一点可以买个Blue Yeti【万千博客的选择：）】。

录屏软件：Windows和Mac有自带的录频软件，一般功能都够了。

傲软录屏需要付费，但用起来方便稳定。

Tips 6：视频课上传平台

如果你有自有流量，想收费流畅，手续费少。推荐使用小鹅通，年费约5000。

大部分起步的人，可先使用千聊或者荔枝微课（免费平台）承载课程。

如果你的教学方式是直播课，可以考虑用钉钉【直播课和教学材料都可以一直保存，回看】

Tips: 千聊、荔枝微课、唯库等课程平台，如果你的课程质量足够好，可以联系他们的商务经理，他们放到主页帮忙推的话，轻松卖出几千套。

Tips 7：真人出镜：

但是如果你刚起步，一台手机+提词器就可以开始！

退款机制要明确明确说好退款机制：3天无条件退款 / 7天无条件退款 / 还是无退款机制。不要模棱两可，到时再说。好了，前面说的都是简单题，下面是考点。

最近几次去线下夜话、聚会，两三个人提起某位老板的培训项目都说：啊，这个有朋友参加了，是割韭菜的。

是，这位老板是赚到钱了，但如果业界是这样评价，可能会断了很多合作的可能性的。

做IP是一个长期的过程，我们希望导师是给学员提供高价值的。

举个例子，淘宝蓝海的课，

年初刷D平台出了事，一时间倒了几个平台。向老板（盗坤）因为在群里推荐过一个平台（没拿返佣的那种），然后平台倒了，很多学员的钱都压在那里。

没有直接的利益关系，但就因为推荐过。向老板自掏腰包拿了100万出来，给学员补贴损失。

我怎么知道？我给朋友报名的内训社，他后来告诉我“向总补助的钱真到了！[捂脸哭表情]”

同样做课，有位老板也是年入几千万，但他的教学原则是：“你想学什么我都能教你。真的，我能教到你放弃为止！”（意：大部分学员不赚钱）

还有一个案例，上面提到一个大学生做的训练营，在赚钱的情况下，项目急刹车停了：

这个项目，每个月近10万收入，好的时候一个月十几万的利润，而且是被动收入，不累。

但最近平台做出了调整，未来很不确定，近两个月的学员数据不如预期。

虽然没人主动来抱怨，我和训练营老师分析了一下数据，聊几分钟，就决定停止招生了，先专注于把营内的同学带出成绩。

这种情况再高价收人，就属于割韭菜了。

（意：别人付几千给老师，是想起飞的，不是想交完钱几个月都在地上摩擦，看谁运气好起飞的。）

（当然也有可能我们不行，其他老师有突破方法：）

我们认为这样做，长期会破坏个人品牌。

打造IP是事业，不同做项目。

项目倒了可以换一个，IP坏了你就只能投胎了。

做知识付费或者创业的过程会有很多诱惑，很多橄榄枝。

举个案例，负责人说停就停，说的容易，真到这个场景，还有一堆人拿着3000，3000，问你要支付宝账号，你说给，小助理就继续发账号，钱就到手了，但还是一个个去拒绝，这…等你也像这位老师这样做到了，给你点个赞，加个好友~

就像盗坤老板，口袋里100万，他如果说不管那件事就不管了，等风波平静后，100万还在他口袋，学员也不会翻桌子。但他够意思，给学员补助。

坚持做正确的事，好的项目和人会一个接一个过来，屡试不爽。

结束语

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