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    如何把你的经验、技能做成网课/训练营【出课指南】

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    • 平民

      今天给大家分享的是来自小蚁的

      如何把你的经验、技能做成网课/训练营【出课指南】

      下面真是开始:


      这几年越来越多的人愿意为内容付费,花几千,上万报网课、参加训练营。

      对应的,身边也有不少人把自己的成功经验、技能做成训练营,获得百万、千万的营收。

      身边很多人都说:说培训很赚钱。

      确实,之前和一个大学生做了一个小训练营,半年多利润有60万。

      还有一位说粤语的朋友,我们没投广告、没引流,连课程都没,练了两次,他用“很普通的普通话”直播预售社群,直播收了10万社群费。

      (我事后问他,直播里面说那么多次“养鸟叽叽”是什么梗?他告诉我那是“养老基金”…)还有5人团队做抖音课,月营收上百万等等例子。

      所以,普通人如果有成功经验,真的能切实帮到人的技能,在知识付费的赛道赚钱是不难的。

      有的人困在:东西都在脑子里,磨了半年一年都没把课磨出来。

      下面我总结了一些做课程/训练营的经验,希望能帮到大家:

      文章框架

      1. 如何选题

      2. 课程定位【人们付费是希望得到结果,不是为了涨知识】

      3. 如何设计课程内容【提高课程交付感的8个实战Tips】

      4. 打造MVP,小范围测试的出课步骤【1个月内,把课做出来!】

      5. 知识付费必考题:价值观

      1. 如何选题

      Q:是不是去找市场卖的火的主题出课?(例如抖音课,闲鱼课)

      A:对人有用的课程应该是基于你实际已有的成功经验、技能

      做自己擅长的,有成功经验,而不是市场热卖的,你认为人们需要的。

      几个月前有位圈友拿几个人的成绩截图,整合别人的攻略,出一网课。

      放到了千聊/荔枝,结果评论区骂声一片:

      “他知不知道自己在说什么?”

      “课程内容很混乱”

      如果出课的人没真的在这个领域成功过,搬运别人的经验比较难切实帮到人的。

      换句话说,真正登过泰山的人,还是纯看别人游记的人,两者说泰山是怎么样的,听众一下能听出来你去没去过。

      做自己的领域,其实长尾效应很长,有人教如何经营美容店,如何在家做插画,如果提高记忆力,如何养猪等等。

      只要你的领域,全世界不只你一个人感兴趣,就会有人期待你的经验分享。

      因为你已经走过这条录,你的成功经验、踩过的坑,走过的弯路,这些对后来者都有很高的价值。

      市场调查

      • 市场是否已经有同类的课–这主题市场是真有需求,还是你臆想?

      • 同类课程内容怎么样?

      • 学员希望取得的结果是什么,你能不能实际帮到他们?(后面会讲到)

      • 谁需要你的课程?(潜在客户)他们很可能的年龄区间,性别,工作,一般喜欢看什么公众号?加入什么社群/论坛?

      • 如果你已经有一定的粉丝量,问问他们,市场上已经有其他课,他们有没上过,觉得如何,如果你出一个课/训练营,他们最需要什么内容?

      二、“如何说孩子才会听”“如何激发孩子的学习兴趣”,会比“育儿宝典”更有吸引力。如何设计课程

      Tips 1:案例/事件教学法

      用故事/案例的教学效果和说服力比纯讲知识点要更容易吸收。

      你在某领域的实践过程一定走过很多弯路,踩过坑,由此总结出来的经验、技巧可以结合着实际经历来讲。

      有时失败的经验也很重要:你可以分享你花了很长时间一直在绕弯路,最后总结出来的经验,或者花了很多钱打广告,结果收效甚微。学员看到这些经验,觉得你很真实,更信任你,也能少走这些弯路。

      Tips 2:先说Why,再说How:

      很多讲师一上课讲就讲知识点,如何使用这些方法。这让学员很难吸。

      我们建议课程开头先讲为什么这个知识点很重要,再教怎么做,会更好理解。

      例如,先说经历:我就是因为用了这个投资方法,在XX时间选对了XX股,半年有了80%的投资回报。或者有的人就是因为没用这个技巧,损失了多少钱。

      先讲为什么这很重要,然后再说How:这个策略具体是什么。

      这样会加深学员的学习热情和代入感。

      Tips 3:课程长度

      正如”课程定位”说的,我们应围绕结果来出课。把没用的枝节部分去掉。

      不是课程数量越多越好,不需要覆盖课题领域所有知识点。

      很多卖3000~6000的训练营的视频课也就10节课左右,加起来3~7个小时。

      具体做课时,尽量分割成一节节十来分钟的课。

      调查显示,人看视频10分钟内注意力是最高的,之后很容易走神。

      所以尽量不要有1、2小时的长课,尝试分割成一个个10分钟,15分钟的课。(老师录制剪辑也更方便)

      Tips 4:超预期交付

      几千元的训练营,如果能有一些明确的行动指南、工具包、模板、思维导图等资料,会让学员更有收获感。(而不只是10节视频课)

      你也可以和其他讲师合作,有很多讲师有百元视频课,你可以问他们要优惠券,很多情况他们愿意免费给你100,200张兑换券,就当合作、互推。

      这样的交付效果是:

      加入我们3000的训练营,送XX老师价值200元的私域引流课。送XX老师价值800元的XX成交课。

      如果导师能常想着:我如何能给更多的资源,怎样给付费用户超预期的价值。如何让学员真的学有所成。

      这样口碑做起来了,会有很多转介绍,IP越做越大。

      Tips 5:PPT+语音的录频是最快的出课方式

      方式:PPT,另一边准备好逐字稿,直接录频读就好。

      音质很重要,一定,一定,一定要用麦克风,不然你的学员会听得很抓狂。

      至少用手机配送的耳机录,算对得起学员,进阶一点可以买个Blue Yeti【万千博客的选择:)】。

      录屏软件:Windows和Mac有自带的录频软件,一般功能都够了。

      傲软录屏需要付费,但用起来方便稳定。

      Tips 6:视频课上传平台

      如果你有自有流量,想收费流畅,手续费少。推荐使用小鹅通,年费约5000。

      大部分起步的人,可先使用千聊或者荔枝微课(免费平台)承载课程。

      如果你的教学方式是直播课,可以考虑用钉钉【直播课和教学材料都可以一直保存,回看】

      Tips: 千聊、荔枝微课、唯库等课程平台,如果你的课程质量足够好,可以联系他们的商务经理,他们放到主页帮忙推的话,轻松卖出几千套。

      Tips 7:真人出镜:

      但是如果你刚起步,一台手机+提词器就可以开始!

      退款机制要明确明确说好退款机制:3天无条件退款 / 7天无条件退款 / 还是无退款机制。不要模棱两可,到时再说。好了,前面说的都是简单题,下面是考点。

      最近几次去线下夜话、聚会,两三个人提起某位老板的培训项目都说:啊,这个有朋友参加了,是割韭菜的。

      是,这位老板是赚到钱了,但如果业界是这样评价,可能会断了很多合作的可能性的。

      做IP是一个长期的过程,我们希望导师是给学员提供高价值的。

      举个例子,淘宝蓝海的课,

      年初刷D平台出了事,一时间倒了几个平台。向老板(盗坤)因为在群里推荐过一个平台(没拿返佣的那种),然后平台倒了,很多学员的钱都压在那里。

      没有直接的利益关系,但就因为推荐过。向老板自掏腰包拿了100万出来,给学员补贴损失。

      我怎么知道?我给朋友报名的内训社,他后来告诉我“向总补助的钱真到了![捂脸哭表情]”

      同样做课,有位老板也是年入几千万,但他的教学原则是:“你想学什么我都能教你。真的,我能教到你放弃为止!”(意:大部分学员不赚钱)

      还有一个案例,上面提到一个大学生做的训练营,在赚钱的情况下,项目急刹车停了:

      这个项目,每个月近10万收入,好的时候一个月十几万的利润,而且是被动收入,不累。

      但最近平台做出了调整,未来很不确定,近两个月的学员数据不如预期。

      虽然没人主动来抱怨,我和训练营老师分析了一下数据,聊几分钟,就决定停止招生了,先专注于把营内的同学带出成绩。

      这种情况再高价收人,就属于割韭菜了。

      (意:别人付几千给老师,是想起飞的,不是想交完钱几个月都在地上摩擦,看谁运气好起飞的。)

      (当然也有可能我们不行,其他老师有突破方法:)

      我们认为这样做,长期会破坏个人品牌。

      打造IP是事业,不同做项目。

      项目倒了可以换一个,IP坏了你就只能投胎了。

      做知识付费或者创业的过程会有很多诱惑,很多橄榄枝。

      如何把你的经验、技能做成网课/训练营【出课指南】

      个案例,负责人说停就停,说的容易,真到这个场景,还有一堆人拿着3000,3000,问你要支付宝账号,你说给,小助理就继续发账号,钱就到手了,但还是一个个去拒绝,这…等你也像这位老师这样做到了,给你点个赞,加个好友~

      就像盗坤老板,口袋里100万,他如果说不管那件事就不管了,等风波平静后,100万还在他口袋,学员也不会翻桌子。但他够意思,给学员补助。

      坚持做正确的事,好的项目和人会一个接一个过来,屡试不爽。

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