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    小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

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    • 平民

      大家好,今天给大家分享来自安安的

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

      下面正式开始:

      (一)我做过什么成绩?

      · 2019年开始在小红书和公众号做理财经验分享,共计全网粉丝2.5万

      · 做了个免费的可转债打新科普课,并以此策划了引流逻辑,共引流到私域1000+人,2020年做了一个付费的小白理财课,销售了1000份+

      · 通过引流,效果付费,软文植入和知识变现等方式变现超6位数

      · 并以此为敲门砖零金融背景进入一家金融服务的乙方公司做内容和营销服务,成为公司唯一一个在家办公的编外人员

       

       

      (二)今天的文章将告诉你

      普通二本出身,零大厂经验,无突出优势,如何实现逆袭?

      普通人如何通过自媒体实现高纬度转行,还能月薪翻倍

      如何利用小红书变现?

      如何利用自媒体实现收入翻倍?

      如何找到自己的IP方向?

      如何挖掘自身价值,打造个人IP?

      如何找到自己的兴趣和优势?

      如何把副业变成主业?

      小红书(个人IP)如何冷启动?

      如何做私域引流?

      如何找到自己适合的自媒体方向?

      如何打造小红书爆款笔记?

      如何在瓶颈期不躺平?

      如何提升商业敏感度,发现身边隐藏的机会?

      迷茫期如何找到方向,弯道超车?

       

       

      (三)我怎么做到的?

      这个部分将从三个路径来说:小红书入局与运营路径,小红书变现与引流路径,自媒体IP个人buff加成路径

       

      一、自媒体运营路径

       

      第一步:找到定位方向

      我做理财自媒体其实也算是无心插柳,工作转换期,还没入职新公司就遇上了怀孕,就直接在家呆着了。那期间其实经历过一段时间的迷茫期,主要互联网对于产后回归职场的女性恶意太大了,贩卖着全职妈妈与社会脱节,失去自我的焦虑,让我在孕早期就已经开始陷入了自我怀疑和忧虑中。

       

      也正是这些焦虑和迷茫,让我开始思考,我到底应该做些什么?或者说我应该怎么样保持我的社会价值,才能让我不脱离社会或者说是回归社会的时候还能保有足够的职场价值。为了找到这些问题的答案,我看了很多书,也用了很多的方式来寻找自己和找到方向。其实每一次迷茫都是你突破瓶颈的机会,如果你也感觉到迷茫,处于瓶颈之中,就试着去探寻自我,突破瓶颈,走出迷茫期吧!

       

      这期间我用了很多工具,这里就来说说我觉得最有效的几个工具:

       

      1⃣️优势表单法

       我觉得最有用的一个找方向的工具,是我在一本书上看到的方法,给大家做参考,只需列一张清单,让你找到自己的优势和方向

       

      具体就是

      列出3-5个的你的兴趣爱好和特长或者经常做的事

      按照你投入的时间、金钱、状态、愿意跟人交流和分享的程度进行打分,

      每个评判维度加起来是100分,我们要按照愿意花在不同兴趣上的比例去打分,

      最后把每个兴趣的分数加起来,按照高低排序,你就知道最适合你的方向是什么了。

       

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

       

      举个例子:比如有的人喜欢看小说,还喜欢画画或者写作,那就可以把这些方向列出来

      • 时间:然后想想一个月里你的时间里分别有多少比例分配在这些爱好上,比如你花一大半的时间看小说,那小说占的分数至少50分,剩下的50分也按照具体占用的时间比例去分配;

      • 金钱:再说金钱,比如你为了看小说愿意花多少钱买会员啊,买小说啊之类的,这些钱占总共这些所有兴趣的花销比例就是它的分数;

      • 状态:状态就是你在进行这些爱好的进入心流状态的概率;

      • 交流:交流指的是你日常生活中跟人聊天的时候会更经常提到的概率,如果你在跟人聊天的时候总是提到这个话题,那它的分数就会更高

      • 分享:最后一个是分享,就是如果你有公开去分享的机会,你愿意选择这个兴趣作为主题的概率

       

      这几个维度都打完分之后,把每个兴趣的总分算出来,最高的那个就是最适合你自己的方向,当然,你不一定非要选择第一名,这个表格只是客观的告诉你第一名是你投入最多的,你也可以在前三个里面去选择你更想做的方向。

       

      比如说,如果你得出的结论是看小说是第一名,那你就可以考虑做小说推荐的IP之类的。比如这个账号,就是主打小说分享的,粉丝量也可以做到十几万。

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      这个方法其实是客观的显示了对于不同的爱好你的投入的多少,理论上来说,第一名就是你投入最多的,以此为方向就不需要为了做自媒体而专门去调整自己的节奏和资源分配,加上本身这是你喜欢的事,驱动力也会比较强。

      而关于如果有的兴趣自己非常喜欢,但因为某些原因不能花费太多金钱之类的在这上面,那么只要你对这个兴趣是真的上心,那么必然除了时间和金钱之外的指标可以让他排名更靠前,但如果由于种种原因你不能花费太多在这个兴趣上面,而你又想要以此为方向的的话,必然需要对目前的状态做出调整,甚至可能需要做两份投入,那么这样就加大了启动的阻力,除非你主观上已经想要做方向上的转变,可以把这个调整当作是转向的开始,否则这并非一个好选择。当然,表格只是工具,最终决定权还是在你。

       

       

      2⃣️人生坐标轴(人生起落图)

      这个工具的使用可以结合《五种时间》这本书去用,大概就是把自己的经历做成一个xy轴,标出自己人生的重要事件,高光和低谷都画出来,然后连成一条曲线,回忆坐标轴上出现的每个事件,结果,经验以及反思,这个方法是之前在综艺里学到的,跟我们在龙珠修行小航海里的自我拆解逻辑有点类似

       

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数 

      拆解之后你会发现一些成功的共性和经验,还有一些失败的经验,再结合第一个选出的方向,互相验证,找到自己的代表作,去做IP打造

       

      另外我还做了一些性格测试,职业偏好测试,也是用于跟上面的结果互相验证:MBTI测试,PDP性格测试,大五人格之类的,基本上都是跟我自己找到的方向是一致的

       

      我大概的用法是:

      先用优势表单和人生轴去回顾

      然后用测试结果来辅助验证和找出优势加成

       

      把这些测试的结果和自我剖析的工具结果融合起来,其实你就可以完整的找到自己的真实模样了,也大概知道自己的优劣势,自己适合走什么方向,以及应该如何行动了。

       

      我当时做出来的第一名是理财,这也成为了我后来的输出方向。找到优势之后就是选平台,因为小红书比公众号的流量开放,图文创作门槛不高,又比其他平台的算法友好,就选定了小红书作为输出的平台。

       

       

      第二步:账号冷启动

      1.寻找对标

      确定了方向,我开始在小红书上搜索理财相关的内容,发现当时小红书上做理财内容的人很少,所以搜索出来的内容也比较少,基本都是图文内容,当时笔记里比较热门的笔记有一个是用画漫画的形式来讲基金的,画风很可爱,以鸡为原型来做成各种对话形式,阅读量和互动量都不低,而我看了下评论,问的问题也是非常基础的,可以见得理财向内容在当时是一片蓝海。这个账号也就自然成了我的对标账号。

       

      如何找到对标账号?

      关于如何找到自己的对标账号,需要根据自己的账号定位去找,找你所在领域的大号,去分析个几十个,找到共同点

       

      找到大号的方式

      1⃣️搜索,让系统了解你的偏好,就会推送对应内容给你

      2⃣️利用官方账号的推荐和关注

      3⃣️注意大号的活跃粉丝的关注列表

      4⃣️通过一些数据平台,比如千瓜/新榜

      5⃣️还有创作中心跟电脑版的创作中心的热榜推荐

       

      如何进行对标账号分析?

      • 大的方向上,从账号的定位,账号特色,取名,主页的设计,内容的定位,栏目设计,内容架构,是否签约mcn,赞粉比等等

      • 小的方向,爆款笔记的分析,关键词的选择,题目的模式设计,标题和封面,内容结构,脚本节奏,粉丝的互动方式,引流方式,商业合作等。

      • 还可以看整体的分类数据,这些可以在千瓜数据上去看

       

      如何进行对标账号的查看分析?

      具体是千瓜数据-行业流量大盘,可以看到整个平台整个品类下的内容数据,这里只有一些常见的分类,像理财这种分类就没有

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      还可以在千瓜数据上去输入相应你要对标的账号,可以看到你需要的一些数据,包括具体到细化的一些笔记的分析,很方便做参考,但是再深入的运营层面的就需要自己手动去做分析总结。

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      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

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      还有一个比较简单的工具,就是通过群量 链接

      打开群量-结案报告-竞品分析-输入相应关键词,等待出报告就可以了,但是需要时间比较长,有时候还出不来,所以比较建议用前一个方法

       

       

      2、打造IP外显

      1)取名:

      由于想打造个人IP,不想理财标签太明显,所以我是直接用的一个顺口溜一样的名字 ,我安了个安安。但是如果做垂直领域最好带有你要做的领域的主要关键词+你的小昵称,比如安安撩财经,这里给个取名公式吧:好名字=你的内容方向+简单好记的中文昵称。

       

      2)简介:

      体现你的内容价值,比如理财干货,带小白避开理财路上那些坑。还可以加上你的更新频率还有你的身份背书,比如我是前财经杂志记者,开发了《口袋里有钱》存钱课,帮助超xx万用户摆脱理财误区之类的

       

      3)首图:

      体现你的个性和内容偏向,我的首图是海报+我的愿景“放大钱的价值,享尽生活趣味”,我觉得其实我的slogan也可以作为首图:“关注我,让钱为你工作”,主要就是告诉用户关注你能得到什么,能过上什么样的生活之类的。

       

      这些外显的设计出发点只有一个,就是方便你的用户,从你的用户角度出发。

      让用户很清楚的知道你能提供什么价值,关注你能解决什么样的问题,还要方便用户找到他需要的内容。所以也要做好栏目划分(根据用户需求划分),可以在置顶笔记做你的栏目说明和如何查找内容的说明,给每篇笔记做编号,在笔记封面说明栏目,按照栏目建立收藏夹,把对应的笔记放在相应的收藏夹里,方便用户调阅。

       

      这里还要说一下置顶笔记的用法:

      1⃣️做成笔记栏目,方便用户检索

      2⃣️把你的爆款笔记置顶,这样不是因为你的爆款笔记进来的用户,如果看到爆款笔记,可能会转关注,可以提高个人页转粉率

      3⃣️当你有商业合作的时候,可以把相应的笔记置顶作为你的商业推广附加价值

       

       

      3、找到适合自己的表现形式

      1)用擅长的逻辑迁移复用

      根据对标的高互动笔记结合自身的优劣势找到合适的笔记模版形式

      从前面寻找对标的搜索中,我得出两个结论:

      1⃣️小红书用户对于理财的认知极少,甚至还存在许多误区,而且产出这类内容的博主也很少。

      2⃣️这种漫画图片的形式让枯燥的内容变得有趣而且易于理解。

       

      虽然漫画形式的降维内容比较容易被用户喜欢,但我不会画画,可是我会做ppt里,而且逻辑梳理能力还不错,于是我就想用ppt的形式来呈现,但是ppt的制作门槛和设计周期都比较长而且不够可爱美丽,会影响产出效率。

      于是我找到里一个替代品,就是用手账软件结合做ppt的逻辑去做,可是当时我并不会做手账,我就在各个平台搜索相关软件和基本使用教程,做出了第一个爆款。

       

      这里的复用逻辑就是我们龙珠修行小航海里说到的:用你擅长的理论,概念,思维模式来进入一个全新的平台去迁移复用。我这里就是用文案策划的思维和ppt呈现技能和逻辑迁移到了自媒体上。

       

      2)如何细化定位,加入个人特色,特点,做出差异化

      小红书整个平台其实大部分是女性,本身平台也是美妆时尚领域发家的,所以这个平台这些品类的竞争已经进入红海阶段,想要在这些领域做就需要避免直接跟这些已经成型的大号竞争,去找到红海中的蓝海,有几个方式可以选择:

      1⃣️做其中的细分领域:

      比如做美妆的很多了,你就专注做其中一个品类,比如口红,抖音的颜九,最早就是靠口红评测在一众美妆博主中杀出一条血路的。或者你可以做专门的人群,比如杨天真做大码女装,就是利用这个逻辑。而像理财尤其是基金的内容,在小红书已经泛滥了,如果你专门做个etf的账号,可能可以有一定机会。

      总而言之就是要在红海中寻找细分领域,取名时甚至可以加上你做的细分领域的关键词,前期做的时候内容一定要够垂直,笔记方便系统打标,也给用户直接呈现你的价值。越是精准的内容和定位,越能获得精准的粉丝。

       

      2⃣️加入个人的标签

      比如加个专属的sloga或者口头禅,或者用特别的角度切入,都可能形成你自己的特色。

      • 口头禅:比如,你看很多快手的美食博主,在说水的时候都爱说成“生命源泉”,说鸡蛋总爱说成“公鸡蛋”之类的,虽然容易泛滥,但确实早期是能加深用户印象的。

      • 专属的sloga:我自己是加了个slogan,关注我,让钱为你工作。这样能让用户感知到你的价值。打造自己的形象和价值。

      • 特别的角度切入,比如有的理财博主,她本身是个追星女孩,就会用一些追星的形式来类比炒股,或者我很喜欢用谈恋爱来类比投资,这样用户也会对此有所感知。

       

      3⃣️视频比图文更容易打造个人IP

      尤其是固化的形象,对于用户来说,更容易有印象,典型的一个就是鹤老师说经济,他每个视频的形象都是一样的,这容易让用户产生认知。

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      但对于美妆时尚之类的账号,就需要一点特色,比如小红书有个做到很大的穿搭账号,叫胡楚靓,她的特点就很明确:自称女明猩,神经质的视频,加上粉丝说她脸方,叫她电视机,这些都是记忆点,也是这些记忆点,让她从众多穿搭账号中脱颖而出,做到百万级账号。

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      这里要注意,这些个人特色一开始可以做多个方式的尝试,但一旦标签固化以后,就需要维持好人设,所有的逻辑都要自洽,不要变来变去,一方面方便用户记住你,另一方面也方便平台给你推送精准用户。

       

      4、打造第一个爆款

      1)在做爆款之前首先要了解平台的流量规则

      小红书有三大流量推荐逻辑:社交裂变推荐逻辑、个性化推荐逻辑、搜索关键词推荐逻辑,又可以细分成17个流量入口,这些如何帮助我们打造爆款,感兴趣的可以看看《小红书的三大流量推荐逻辑助我打造爆文》,今天我们就主要说说其中跟打造爆款笔记最密切的是两个入口:

       

      1⃣️首页个性化推荐逻辑可获得,发布流量+持续流量审核

      • 审核打标

      • 推送给对应人群(基础流量池,可能是200人)

      • 种子用户人群(这两百人)投票(转发,评论,点赞,收藏,弹幕)帮助系统打分

      • 打的分到第一层分数门槛后进入新流量池(可能是2000)

      • 新流量池的用户继续打分,达标后继续扩大推荐的流量池,也就是把你推给更多的人

      • 以此类推,每次分数达到就会把你推给更多的人,直到新用户给你打的分不达标为止,才会停止推荐

      这其实是一个强者恒强,爆款恒爆的玩法,所以用心打造爆款是运营账号的重中之重。

       

      2⃣️爆款笔记的搜索获取,可获得持续的精准流量

      搜索逻辑的大概流程是:发布笔记➡️系统审核打标➡️词条收录➡️首页推荐用户和搜索看到的用户一起打分,加上系统算法的打分和账号权重打分(这里面mcn的价值很大)➡️得出排名➡️排名越靠前,就会被越多用户看到,也就会被越多用户打分,也就可以提高排名

       

      另外,笔记在个性化推荐没有获得特别好的流量时,可以通过搜索入口,做排名关键词的强化,还是有机会被精准人群搜索到,所以,好的内容,再经过关键词强化,随着时间推移,也有几率成为一篇爆文。

       

      其实是一个好产品+精准用户触达+爆款恒爆的玩法,但是跟首页推荐逻辑不同的是,爆款是没有时效性的,只要你的排名很靠前,不管多久以前的笔记都能被用户搜索看到,用户就可以持续因为这个爆文而点开你的主页,而且他们还是精准的用户,那就可以持续不断的为你引流,而且只要你的内容水平持续稳定,转化成粉丝的概率都是不低的。也就是说一个爆文可以无限引流,可见爆款有多重要。

       

      2)爆款笔记的几个特征

      小红书截止目前,仍然是一个以分享“经验”,搜索“经验”为主的平台,想快速做好账号,那么就要顺应平台的这个特征。用户使用小红书,最主要的目的还是减少决策时间和成本,也就是说:你的笔记是需要能够帮助用户快速做决策,加快他的行动效率,这样才能快速抓住用户。

       

      根据上面的逻辑,我们总结了三个爆款笔记的特征:

      1⃣️能够集中打到用户的痛点

      2⃣️好的内容和封面可以让用户很明确使用场景

      3⃣️爆款笔记往往能把内容与特性的人群特点所结合起来

       

      也就是:

      1⃣️与用户有关,让用户自己代入

      2⃣️使用场景一定要明确,告诉用户看完这篇文章能学会什么?能得到什么结果?能给自己带来什么好处?

      3⃣️每一篇内容都要做到:我是来帮你解决什么问题的

      小亮点:设计矛盾点,打破用户的什么认知?

       

      比如我的这篇爆文

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

      用户代入特征:有负债

      使用场景:理财

      矛盾点:突破一定用户认知,大众普遍认为负债没法理财,你等于给了他一个新的观念

       

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

      用户代入:不会管理工资,不会理财的人

      使用场景:工资理财

      新认知:存钱也是一种理财,理财要从存钱开始

       

      3)所以到底要如何打造爆款笔记呢?

      找到热搜关键词,找一个热度中等竞争不能太激烈的且热度较高的,形成第一个选题,找到热门霸榜笔记,分析同行业50篇爆文,分析共同点,列出爆点,综合总结就可以得出爆款的模版,然后根据你的知识储备产出笔记,再用爆款笔记特征对照一下

       

       

      1⃣️找到选题

      a.找到行业热搜词,作为主关键词

      先输入搜索一些行业常见的问题,比如如何理财、投资怎么做等等。这里的“理财,投资”我们称为行业词,可以理解为流量很大、很泛的词。“如何理财、家庭理财,投资怎么做”我们称为长尾关键词,搜索这类词的人通常目的都比较明确,是我们的精准粉丝。

       

      b.选择我们要做的关键词

      • 在小红书站内搜索:

      比如说我是做理财的,搜索输入理财,系统会根据主关键词列出理财下面的长尾关键词,这其中本金收录的笔记越多说明热度越高,同时也代表着竞争越大,建议选择一个笔记1万左右的去做,如果没有话,可以尝试多维度组合,比如说:家庭理财

       

      • 站外搜索:

      可以去微博热搜、抖音热门、豆瓣还有各大门户新闻上找,比如说之前王思聪和孙一宁的聊天记录,就有网感强的,整理其中的金句、聊天表情包,女方黑历史之类的,蹭热点很容易就变成爆文,但需要注意不能啥热点都蹭,角度切入点也要注意,要注重内容质量,还是要以用户为先,坚持给用户带来价值。

       

      2⃣️打磨测试内容表现形式和模版

      • 好看的封面

      如果你的阅读量总不高,大概率是封面不够吸引人,在小红书,封面的重要性举足轻重,一个好的封面图片,甚至可以提高点击率

      如何做出能提高点击率的封面?

      • 找同行爆文笔记封面,把自己当成用户找到自己愿意点赞的点,记下来,重复100次

      • 根据前面统计的答案做两组图,做AB测试,用两个号同时段发出看用户反馈,哪组好用哪个

       

      • 内容框架设计:

      引起兴趣—挖掘痛点—展示价值—解决问题——促动成交

       

      • 内容选择

      内容一定要让用户有收藏的欲望,尤其是攻略类,教程类笔记就能做到这个,很多点赞是因为好看或者有趣,但收藏却是因为实用性比较强,所以一定要提高笔记的实用性。

       

      • 文末引导

      用户有时候对于互动或者关注的动作没有明确的意识,你需要去提醒它,在文末体现你的价值,或者引导他做出下一步行动。例如:赶紧@你那些小伙伴来围观,这部分就属于下达指令,做了这一步最后的效果,互动量可以有一定程度的提高

       

      • 评论运营

      其实我们只要站在用户的角度去想,我们刷抖音小红书的时候,是不是都会去点点评论区,看看别人说了什么,是怎么看的。像b站的弹幕功能,就是通过评论实现实时互动,提高内容的趣味性,所以弹幕其实可以说是用户对内容的二次创作。

      基于上述的原因,评论区的维护就变的很关键,一开始设计内容的时候就留下一些bug或者一些小彩蛋,然后在评论做首评或者神评论,是最完美的状态。如果做不到能在评论区通过有意思有意义的评论去引导用户评论互动也是一个很重要的运营手段。

       

       

      3⃣️流量冷启动

      当时我用的方法是粉丝有问题及时回复,在评论区多互动,但这个方法太被动了。现在用的方法可能互动效果更好一些。主要三个方法:搜索互动提高精准用户触发,矩阵账号互动,共享粉丝和矩阵直播,共享粉丝

       

      • 搜索互动提高精准用户触发

      因为小红书的算法是三重叠加的算法,我们左右不了系统给我们推给哪些用户,那些用户又会如何为你的内容打分,但我们可以人为的制造搜索的精准用户对你的评价

      大概的逻辑就是找到你的笔记收录关键词,搜索后找到你的笔记,然后找多个小号尤其是对应内容偏好标签的号,进行阅读和完播,然后进行互动,且互动需要真实有效,可以无需全部互动动作都做,用多账号去做,这样就可以很好的给你的笔记做冷启动

       

      • 矩阵账号互动,共享粉丝

      找同类或目标粉丝受众相同的博主互赞,共享粉丝,彼此加成

       

      • 矩阵直播,共享粉丝

      可以考虑跟其他博主做联动,内容可以更丰富,粉丝还可以共享,但这个是个苦力活

       

       

      第三步:打造系统

      1、根据第一个爆款总结爆款制造sop或模版

      用选定的模式去给多选题试错,根据第一个爆款笔记形成形成爆款输出的sop或模板

       

      前面说了我分析了爆款笔记套路之后,选择用手账形式作出了第一个爆款,在此之前我尝试过用文字作为主要内容输出过一些笔记,流量一般,但当我转向用手账图片来作为主要的产出方式之后,第一条就爆了,而且成为几乎我迄今为止流量最好的一条笔记。

       

      这个模式做的第一条笔记爆了以后,这个模式被我做成了相对应的模版,得以继续沿用,而这个模版之后也被很多理财博主“借鉴”甚至“搬运”。

       

      2、打造内容框架

      • 梳理自己的知识体系

      • 梳理自己的价值

      • 划分栏目

      • 根据粉丝的需求完善内容框架与切入点

      • 根据节点,月份节日等做对应的热点选题,加入框架中

       

       

      3、固定更新频率和栏目更新时间

      制作你的内容排期表,根据排期表去更新内容,关注

       

      4、做数据分析,迭代内容输出sop

      1)关注单篇笔记的流量

      看下不同的选题和栏目的互动量如何,根据这些结论调整框架和内容输出sop

       

      2)关注粉丝增长数据,了解如何提高吸粉率

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

      • 发现页笔记:带来的粉丝代表的是你的单篇内容被推荐后的吸粉程度

      • 个人笔记页:指的是你的整个内容选题和风格调性及提供的价值带来的粉丝

      • 搜索笔记:指的是你的占领搜索词的笔记带来的粉丝,也大概率就是你的爆款内容带来的粉丝

      • 搜索账号:指的是你的引流带来的粉丝,一般指的是你自己的引流动作或者其他平台带来的粉丝以及你的粉丝二次推荐带来的粉丝

      • 其他来源:一般就是分享出去的内容带来的粉丝

       

      做上面的数据可以得知,你的内容(尤其是爆款内容)和你的整个调性定位对于吸粉起着重要的作用,也就知道你的账号该如何去调整

       

      5、梳理用户问题和回复模版,提高互动效率

      1)将互动方向进行分类

      • 解答问题:做出问题库及回答,链接相关的笔记

      • 情感互动:心理按摩

      2)提高回复效率

      梳理回复模版,给问题做分类,然后梳理回复模版,做好模版之后遇到问题找到合适的模版即可

      3)避免互动误区

      不要模棱两可的回答,准确回答,开放式互动,增加互动率,加强信任度

       

      4)利用用户画像决定内容和形式

      挖掘粉丝需求,梳理粉丝画像,分类共性的粉丝,提供不同的解决方案

       

      6、根据做出来的模版持续运营,并持续迭代

       

       

       

       

      二、变现路径

      首先要说下什么时候开始变现,变现这个问题见仁见智,本质上来说,最合适的逻辑应该是做账号初期就想好变现模式,这样以目的为导向,一切都有个北极星指标,变现自然水到渠成。但是并不是每个人都可以对变现路径这么清晰,这时候我下面说可能会对你有所帮助

      第一步:引流私域

      流量的第二波在于培养甚至引导用户的习惯,在那个时候整个平台推荐关于可转债的内容还很少,我就想从这个角度切入,可以给新手理财用户一些可以实操,门槛又低,而且风险也不怎么大的去打新债的教程,于是我出了一系列相关的内容,流量也都不错,趁着这个热度,为了保证内容的延续性可以真正帮助到用户,我做了个免费的打新债课程,也就是这个课程为我引流到了1000+的用户到我的私域流量池。

       

      1、如何引流?

      因为在小红书的表达是比较难具有完整性的,所以对于大部分用户需要的干货,可以考虑图表化,手册化去做成可以发给用户的材料,方便用户去使用和阅读,在材料上附上你的ID和个人微信或者课程购买信息等,可以有引流的效果,而且本身这些资料就带有自传播性,所以当你分享给第一部分的种子用户之后,就会形成自传播,能给你很好的导流。

      另外,可以在你的笔记内容中去留下关于这个干货的获取钩子,尤其是干货内容中带的工具,很容易吸引用户

      在客户的获取路径上,也要做好设计,主要的设计方向要结合你的目的,主要考虑三点:

      1.你希望导流的用户落在哪里?

      2.尽量减少自己的工作量,用工具自动发送

      所以在获取路径上尽量给到用户流程,我目前用的最简单的方法是关注公众号-回复关键词可以获取,进群可以加我的私域流量。

      3.用获取流程筛选有效用户

      如果你的后续变现模式需要用户有足够的配合度,那你可以把获取流程变得更复杂一些,比如让他转发朋友圈截图之类的,这样做的好处是可以筛选客户,但一定程度上牺牲了传播性。或者你可以把门槛降得很低,流程简单不对用户做筛选这样就可以做到大量的种子用户覆盖。

       

      在变现的产品中带上你的ID和微信号等,比如我做的课程,就会植入很多需要在我的账号或者私域流量才能获取的工具和干货,这也是一个传播性

       

      2、如何做引流产品?

      去用心打造免费的产品,当下也许用户是没有付费,但他很有可能会成为你的付费用户,在这之前你还收获了一大堆的免费流量,这种免费产品主要分为两种:

      1)做人设,做标签的内容

      可以考虑做一个电子书,比如xx使用指南之类的,这也是一个传播性强的产品,但这个的重点在于体现的专业性和价值,这样的方式主要在于用户先了解了你的核心价值才关注到你的,那么这个的粉丝粘性是不同的。

      2)高频的做工具类的导流

      小而实用,对于我们自己而言制作效率也会更高,比如我会用很多的资产梳理表格,计划表格等来吸引用户主动联系我

       

      引流节奏上,可以用高频的小工具搭配低频的人设产品结合使用

       

       

      第二步:大量收集合作商务需求

      正是因为流量开始起来了,商业合作自然也多了起来,几乎每个商业合作我都会加上联系方式,并非是为了变现,而是这是一次很好的了解市场的机会,我要知道哪些人会为我买单,我有哪些方式可以变现。

       

      这其中有几个比较重要的合作机会,给我带来变现的同时也给我带来了新的机会,成为了我后续的助力。

      • 券商开户合作,这其实是金融博主都会遇到的一种变现模式,方便用户的同时还可以变现,后续变成了我的资源,而且也可以或者一些帮助以及一些其他博主的动态等

      • 媒介公司的合作,这个最终也成为了我的下一份工作的来源

      • 课程平台合作,做了我的第一个付费课程,变现不算多,但可以成为一个引流渠道,同时也可以成为我的背书,还学到了整个业务流程和闭环

       

      第三步:多维度变现测验,打造sop

      梳理你对接的商务需求,按照一定方式分类,然后每个分类选择一家最靠谱的进行合作,做变现模式可行性和可持续性测验,并且根据合作流程形成对应分类的商务合作sop

      比如我做的尝试就有:课程开发,开户合作,软文推广,保险产品带货合作,星球运作,粉丝打赏,直播互动导流,粉丝知识产品变现等,这些我都形成了对应的合作模式,比如每种合作类型应该沟通的要点,自己执行的时候需要检查的要点之类的。

       

      第四步:选择最适合自己的模式和节奏持续变现

      经过我的测试,我留下了最适合我自己的商业变现模式,持续开户合作+优质广告软文+课程销售,并且为我带来了超过6位数的变现,也许这并不多,但运营小红书给我带来的远不止于此,下一个路径才是我觉得IP运营的最大价值。

       

       

       

       三、如何用小红书(个人IP)给自己加buff

      1、小红书其实是一个为主业服务的副业

      在我看来,小红书只是我的一个副业,而我需要这个副业给主业加buff。我觉得副业和主业最理想的状态是:副业是主业的价值链延伸,放大你的才华,给你主业加成,主业又能反哺副业,给副业带来更高的价值和更多的变现机会。

       

      而我的小红书这个副业,带给我的除了持续不断的精进之外,还让我成功的转行,并且收入翻倍。

       

      2、小红书如何为我的主业加buff

      一开始我们有提过,我做自媒体的时间刚好是我的职业空窗期,但我还是依旧在使用我的职业技能来释放能量。之前我的主业主要是做快销品和餐饮品牌的营销策划品牌策划业务,同时还涉及到新媒体的运营,比如直播mcn这一块的内容,而做自媒体的方向理财是我的爱好,策划能力是我的主要技能,推广和商业对接也是我工作必备的技能,所以这些叠加到一起,加上时机赶巧,很快就让我成为了一个有一定粉丝量的自媒体。

       

      这时一个契机,让我开始和现在的公司合作,他们是为金融客户服务的乙方公司,需要同时对接博主和客户,并且需要为客户策划活动进行营销,而这些跟我自身的优势完全匹配,并且跟我对接的人是公司核心人员,给我的合作方向也是我认为很有发展前景的,所以我迅速抓住机会,毛遂自荐,给他们做了一个关于理财自媒体的bp,对接上了公司股东,给他们做了一次电话路演,这次路演我是以如果我来做主理人会怎么去做的角度准备的,我是抱着不能合作我也可以和他们聊聊,提供一些不一样的思路的心态去做分享的,幸运的是:通过这次路演我发现老板是个很有前瞻性,对于很多想法和合作方式也很开放,就这样我成为了公司里唯一一个在家办公的编外人员,收入也迅速增长。

       

      3、如果你不像我这样处于职业空窗期,可以做些什么呢?

      1)放大你的才华

      只要在各个能被看到的渠道展示自己的影响力和专业性,不仅可以吸引更多甲方还可以带来更多的职业机会。

      比如说你是一个策划,可以尝试做一些ppt模板到相关的平台去做付费或者非付费下载,或者是把你的案例经验总结后写成文章发布到行业论坛,或者做成课程,一部分可以靠输出来倒逼输入,给你的专业能力做锻炼和提升,另一个部分也可以扩大影响力,就可以很好的给自己的主业加成。

       

      2)抓住每条商业合作邀约和链接机会

      多跟甲方聊,用自己做的视角代入他的项目, 带着主人翁的精神去代入整个项目做个商业模式,从自身角度给建议给新的思路

       

      3)识别机会,主动自荐

      遇到好的机会,主动链接,积极自荐,链通资源,all in参与

       

       

      4、自媒体如何带我们突破主业的天花板,提高主业收入呢?

      1)放大价值

      输出自己的特长,去扩大自己的影响力,把自己的经验反哺到自媒体上,去增加自己ip的厚度,提高价值,让自己有机会去更大的平台。

       

      2)赛道迁移

      把最核心的能力迁移到不同的赛道,随时接触新赛道,为自己转换行业,突破收入天花板做准备

       

      3)先利他

      在成功之前,先想清楚自己可以为之付出什么。先利他,为他人提供价值,带着自己能给公司带来最大价值的心态去工作,而不是带着公司给的钱值得我做多少事的心态去做事。

       

      4)加入大佬的团队

      提高自己的影响力,放大自己的才华,找一个你认可的觉得可能成为大佬人,认可他的方向为人和做事逻辑,以及未来的发展潜力,在他还在起步的时候,带着你的才华证明,加入他的团队,坚定的去追随他,努力成为合伙人,赌未来一个可能性。

       

      5)成为不可替代

      去接近公司的核心业务,提升自己,做到不可替代

       

       

       

       (四)我用到了哪些工具? 

       

      一、小红书运营路径sop

       

      1、找到定位方向:用好工具,优势表单法

       

      2、账号冷启动

      1)找到对标账号,分析对标账号

      2)打造IP外显

      3)找到适合自己的表现形式

      4)打造第一个爆款,流量冷启动

       

      3、打造系统

      1)根据第一个爆款笔记形成内容输出的sop

      2)打造自己的内容框架

      3)固定输出频率和栏目更新时间

      4)做好数据分析,迭代运营体系

      5)梳理用户问题和回复模版,提高互动效率

      6)根据做出来的模版持续运营,并持续迭代

       

      4、几个可以帮助运营的小工具

      1)视频内容产出与发布sop

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

       

       

      2)薯条小tips

      选择爆文去做薯条投放性价比会比较高,并且投放后要及时做数据分析进行复盘,通过这些分析,你可以找到自己要修正的方向,也可以更好的做调整。

      • 看播放量

      如果播放量可以达到10%,算是很高的转化率了,如果播放率很低,大概率是笔记的封面和标题不吸引人,或者内容的打标跟用户不符,要考虑切换关键词和文案,还有就是本身笔记没有什么点赞互动的时候,刷到点开的概率也会变低

      • 看互动量

      点赞,收藏和评论,如果互动效果不好,说明内容没有体现出人设,一定要加一些个性化的元素,让用户觉得是在跟人互动

      • 看涨粉情况

      这里有一个数据是主页浏览,如果你的主页浏览量大,但关注数少,那大概率就是你的账号不够垂直,主页设计也没有统一性,没有体现出内容价值。

       

      3)数据分析工具帮助你运营+变现:

      千瓜数据 链接

      1⃣️找到你想对标的博主,查看他的相关数据,你可以看到他的推广情况(这可以帮助你更好的定位变现方式),是否签约mcn,隶属于哪个mcn,这个可以帮助你了解他的流量来源和运营团队等实力;还有他的内容垂直度和主要的内容标签,这可以帮助你更好的选题和设计内容栏目。还可以查看他的笔记数据,比如点赞最高的,收藏最多的,分享最多的,这些都能方便你进行爆款分析和复用

      2⃣️可以查看mcn排名,这个可以帮助你去看有哪些可以签约的mcn,甚至是可以帮助找到商业合作机会

      3⃣️达人排行榜,可以帮你精准找到对标账号,其中有一个涨粉榜,你可以找到最近涨粉较快的博主,去看看她近期做了什么内容,做了哪些运营动作,精准有效去复用

      4⃣️数据大盘,这个可以帮助你把握整个平台的动向,你这个分类的内容动向,尤其是行业流量大盘,,可以帮你定位粉丝的精准画像,甚至通过高频出现的评论关键词找到合适的笔记关键词,帮助你找到爆文选题等

      这些上述的都是一些免费的功能,付费之后这个工具会更强大,但免费的研究透了也就够用了

       

      二、小红书变现sop

       1、引流私域

      1)打造引流产品

      • 根据用户问题共性和自身框架打磨第一个产品(可免费,但要用心做)

      • 产品与账号IP内容设计相互交叉导流

      2)设计引流路径

      在内容中植入钩子,让用户对你有所求,在引流钩子中加入二次传播引流钩子

      3)设计引流策略

      • 大干货搭配小工具,高频工具引流+低频大干货引流

      • 打造有IP价值的私域空间,私域的运营用群来做的话,粘性时很弱的

       

      2、收集市场需求,找到落地渠道

       

      3、测试产品或变现模式并形成sop

       

      4、找到适合自己的变现模式和节奏

      找到变现方式,用低价引流产品打造口碑和引流,用高客单价变现

      可以用猪引流的用户在水果上为你付费,大概就是说你的课程也许是免费的,但是课程用到的工具或者资料可以成为一个收费模式

       

      5、变现小工具

      1)博主报价体系

      记得要去开通品牌合作人,品牌合作人入驻要求:完成个人认证、粉丝数大于 5K。

      一般来说报价逻辑是由一个基础的粉丝数作为衡量,然后通叠加其他的因素计算而来

      小红书帮助我实现逆袭转行,月薪翻倍,还通过自媒体变现6位数

       

       

      2)素人接单体系

      一般会有一些任务平台,但是如果你要做IP,不太建议随便接广告,一定要有选择性

      粉丝量少的时候,大多数都是置换,或者少量费用+置换,做测评类的博主接这类的合作,一开始可以控制成本

      接单平台:群量/映兔之类的

       

       

       

       

      (五)11条忠告

      ——那些我踩过的坑

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