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    6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

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    • 平民

      今天给大家分享的是来自90后的子瑜,主要内容如下

      6千字带你悟透外卖CPS的核心机遇

      一、带你细看外卖大盘局势 

       二、如何优化成本模型? 

       三、外卖CPS的破局法则 

       四、5个问题探讨真正的差异化 

       五、财商机遇之小红的故事

      下面开始正式分享

      前言

      本文主旨在帮助各位认识【外卖大盘局势、外卖CPS核心成本测算、新手红海破局思维、公众号配置差异化】。并在文末探讨了一些财商扩展和后续变现逻辑。全部内容围绕外卖CPS的真正核心做逻辑拆解,虽无基建等教程内容,但不同段位的朋友都可以得到感悟。

      自我介绍

      朋友们大家好,我是子瑜,96年,曾经是个广告优化师,个人经手广告费超过3000万。于16年获得新浪微博年度王者优化师,连续创业4年。去年年底开始受委托运营了几个账号,目前都是十万佣级别。看到星球里大部分内容全部是关于搭建/引流的,其实很多内容已经不适用于现在的战场了。别人写过的我就不多赘述,这里想分享一点浅见,希望能够带领大家走近外卖项目的真正核心。

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      目前大盘局势

      目前大盘90%的人都是不使用小程序的公众号菜单型【A类选手】,即配置完美团/饿了么外卖&生鲜红包之后,就开始投放的老板们。这批人大多是之前做淘客或者其他网赚项目,对公众号的钻研打磨和一些精细化运营做的不多。投放思路比较原始狂野,很多都是直接就是先砸几万粉出来看数据,不行就不做了。还有一些是看一些教程觉得精细化搭建无用的小白,搭了个草台就上场的,统称为A类。

      10%的【B类选手】使用小程序/其他第三方系统。依靠小程序可以实现更丰富的展现形式,能添加更多微信菜单栏不敢出现的内容,包括但不限于各种诱导分享海报、多级分销介绍、返现、返佣、下单奖励、裂变奖励】等等,优秀的选手可以依靠这些强势功能快速放大扩展流量池,但对于思维局限的选手,即使花昂贵的年费买到小程序也没办法物尽其用,等于额外增加了客户领红包的步骤。

      现在信息流买量的人,AB都有,但大部分都是A类选手。以A为例,他们公众号的整体配置也属于中低端质量,所以账号同质化非常严重。可能只有头像、昵称、菜单排列不同,其他体验上完全一样,这就导致了粉丝没有忠诚度,没有足够黏性,需要不断地往流量池里拉人才能维持住平均佣金,一但停止投放,佣金下滑明显。一但粉丝失联,再度激活困难。

      这些广告投放的主力军,拿着和大家一样的素材,用着和大家一样的公众号,跑出了和大家差不多的成本,不断拉高各种渠道的粉丝价格,最终也不一定能赚到钱。因为进场的人越多,装备越相似,就越没有差异化。可以预见的是,等到整个线上渠道被金钱洗过一遍之后,受众在看到类似的广告会觉得“这种号差不多都一样”然后取关率飙升。

      而B类选手优秀者也不多,大部分是觉得买了小程序就能躺赚的新人,实际上,选择工具并不能和收益挂钩,懂的实用工具才能发挥出最大效益。无论是买了哪种工具的人最终比例都是这样:10%的人赚钱,10%的人勉强温饱,80%的人买了工具也不赚钱。希望各位成为那10%的获利者。目前B类里最出色的人,就是把工具属性利用到最大化的@外卖探探。

      可能你会说:“即使搭建同质化,我们快速抢占市场一样可行!”诚然如此,但你有多少钱可以和别人抢市场呢?每天几个亿的流量,你手里的钱能溅起多大的水花呢?即便让你抢到了,你有多大的信心可以一直留住他们呢?

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      总结局势

      【红利依然在,想要低成本,就必须精细化公众号运营,潦草登场再无脑投放并不可取】

      【A类选手大批入场搅局把信息流价格拉高,但由于配置技术较差,大多也没赚到钱】

      【B类选手多为想走捷径的新人,买了工具妄想躺赚,结果配置完毕就手足无措】

      【只有AB类里的核心玩家和早期玩家是正在赚钱的】

      现存机会

      【打磨运营——嫁接当前流量红利争取抓住每个新粉】

      【曲径通幽——在AB类选手触及不到的引流战场出击】

      【仔细斟酌——不必要的工具不用,必要的工具早用】

      至于那些唱衰的,说外卖红包做烂了,再进场就晚了,这种人大多都是没有实际操作过的空想家。放心,他们的人生还因为同样的原因错过无数次机会了。不必人云亦云,坚定自己的信念才能成功。

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      如何完善业务模型

      1:成本计算

       首先各位请先知道当前热门信息流的投放成本【抖音6~8元】【快手4~5元】【知乎6~8元】取平均数7元测算,目前信息流下单率为当天10%。我们花700元投了100个粉丝只有10个粉丝当天下单,单个激活成本便是70元。

      这批粉丝次日留存为30%,意味着昨天花700元投放来的粉丝,第二天就要亏210元,你的单粉成本直接再加2元!并且随着你以后运营的质量,还会有更多流失,最终这100个粉丝里出了3~5位长期下单的粉丝。按5位粉丝计算,他们每个人需要下满120单才能收回700元的成本。约4~6个月乃至更长。

      所以你应该知道,为什么那些A类选手大多不挣钱了。因为这个项目每丢失一个粉丝都会是成本的骤增。没有打磨好运营思路就莽撞上阵的A类选手都伤得不轻,你有钱烧当我没讲。所以,能够通过服务做高留存,就等于做低引流成本,这很重要,非常重要!因为流量只会越来越贵,就算你想在广告方向创新也很困难,因为你今天创新了一条素材,第二天就会有无数个复刻,这就是现在的广告业投放。与其对抗整个行业现状,不如先始于足下做好自己的优化。

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      2:对标竞品

       有一位同行叫@外卖探探 ,业务模式是8元拉新,即:新人在公众号领券下满任意三单,奖励8元现金!有无数人觉得:“给的太多了,淘宝特价版拉新才10元,都赶上大厂了!探探牛哇牛哇!”可你仔细对标我刚才给你算的数据就会发现,探探模式第一单,第二单都不给用户奖励金,意味着如果这个用户在第三单前流失了,佣金就是白嫖的,推手血亏。最后完成第三单给8元,期间这三单还会产生3元的佣金,等于探探花了5元左右买了一个复购三次的忠实客户!再回头看看那个首单激活成本70元的信息流,你们还会觉得探探给的多吗? 所以现在还有一个同行叫@外卖券儿 在做9元拉新,下满2单即可。

      按照这个模式,我哪怕给20元拉新跑3单都比信息流回收周期要短,所以你就明白为什么探探敢传销似的铺遍大江南北了,因为的获客成本足够让他做更多市场动作,别人有嚣张的资本。

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      3:非信息流成本

       通过上文,各位能清楚认知到现在信息流成本的“可贵之处”,那么对标信息流我们就会发现,有很多渠道的价格是远低于信息流的。如果按照70元一个首单激活,9元一个留存关注,我们能做的事情真的太多了。有几百种低于这个成本的拉新方式,百花齐放任选其一都可以。因为外卖CPS的底层逻辑是【每个人都有吃饭的需求】,哪怕是口罩机泛粉,哪怕是领鸡蛋的大妈,哪怕是嫖优惠券的学生……他们都会有外卖的需求!千万别忘了,你的账号除了外卖,还可以卖菜、卖电影票、卖超市便利、卖打车优惠、【并且除了优惠券还应该有更多】…..

       只要是个真人,他就是你的受众群,所以你可以尽其所能的用各种方式尝试。

       只要算对成本,你就可以卸掉压力,不再为营收而担忧,把重心放到优化和引流

       既然心无旁骛,就振翅翱翔吧

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      如何完善配置模型

      1:丑话当前

       现在这个时间段,在外卖CPS这个项目上,所有让你“别管搭建,先放手去做,踏出第一步才是最重要的!”都是在害你!或许别的项目可以靠碰壁积累经验,但你在外卖CPS,从一开始所有粉丝就只给你一次机会,你公众号搭建的差,同质化严重,没有特点,换来的就是粉丝流失、佣金下降、成本拉升,流量日益昂贵的情况下,没完善好就让你踏出第一步的人非蠢既坏。

       在下面环节开始前,我希望各位有识别噪音的能力。我刚才已经分析过了,无论AB两种选手,都是普通人,他们就算投的多,也是预算多的普通人而已。搭建都差不多水平,无非就是别人敢投你不敢,别人钱多你钱少,别人不怕亏你怕亏。你问他有什么出彩的经验?他只会告诉你:“这个项目最重要的是流量获取,其他的不重要”或者“我曾经是靠XX方法低价引流,短时间吃了几十万粉丝,现在已经没法复制了。”不能借鉴,无法复制,未得感悟,这对新人而言都是噪音。有本事把当前在跑的方式拿出来拆解一下?

      所以过滤掉那些噪音吧朋友,能让你赞叹却不能让你成长的文章是无用的,吸纳那些真正的养分,摈弃那些无用的焦虑,坚定本心,这正是我想说的。

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      2:避实就虚——新手的破局法则

       继续正题。基于现在这个大盘而言,作为新手想杀出一条血路,完全不需要用烧钱的方式!我一直在强调大家的搭建都差不多水平,那么反过来讲,只要你的搭建超过他们一点点,你的优势就会突出的很明显。什么是搭建上的优势?什么是真正的差异化?首先你要明白一个误区,你比别人多了几条优惠券链接是没用的,今天你能找到一个滴滴打车的优惠券,明天别人同样可以在子菜单加一个,这根本不叫差异化!

      【请仔细思考下面的问题】

       为什么所有入行的人都把@外卖省很多 奉为业界标杆?

       为什么我可以粗暴的把外卖公众号分为 @外卖省很多  @外卖探探  以及其他?  

       为什么@外卖探探 的搭建并不出彩,但依然能够跃然于同行中?

       为什么我买了小程序,拥有了和@外卖省很多 同样的硬件 却做不出效果?

       如果我比别人搭建好一点点,同样的引流方式,会不会效果拔群?

      思考吧我的朋友,真正的差异化其实就在你的想象力里!你想让你的账号成为一个怎样的世外桃源?你想汇聚怎样的人群?你们将以怎样的方式去互动?你们将为怎样的内容欢呼?想通了,自然就知道差异化是什么了,这个是别人教不了的。或许你说我故弄玄虚,倘若我把我认为的差异化告诉你,等你复制出来,它还有特点吗?那时它还是差异化吗?

      请找到属于自己的独家音律,再去和同频的人琴瑟共鸣。

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      3:关于引流——曲径通幽 避其锋芒

       现在公共渠道的流量都被AB选手里的有钱人霸占了,而且越抬越高,目前回本周期只投信息流是6个月起底了。无论AB哪种选手,他们的资金流都是有限的。经过我们刚才的拆解,按照70元一个首单激活,9元一个留存关注,我们只要把流量获取做低一点点,就可以把很多比你有钱的选手甩到后头。

      【举个简单的例子】

      小明有现金100W,他选择抖音快手知乎做精准信息流投放,最终平均单粉成本为8元,首单激活为70元。在不计算复投的情况下。小明最终获取粉丝数为:12万5千粉,以信息流停推单粉日产0.03元计算,平均日佣金为3750元,约8~9个月回本。

      小红只有现金30W,她选择用地推、热评、闲鱼加校园裂变等等方式引流,最终平均单粉成本为2.5元,首单激活为30元,在不计算复投的情况下,小红最终获取粉丝数为:12万粉,以泛粉停推单粉日产0.02元计算,平均日佣金为2400元,约3~4个月回本

      【提前问答梳理】

      Q:搞笑,我去哪里找2.5元一个的粉丝?

      A:满大街是,随便举个例子,现在校园粉可以低到几毛钱,你找了吗?

      Q:谁都知道做低引流成本能赢,问题是怎么做啊?

      A:星球里有若干方法,随便找一个执行力拉满都可以做到,你做了吗?

      Q:你的数据太理想化了,为什么A不能去做地推?

      A:我在用控制变量法告诉各位,弯道超车同行很容易。因为大盘里有无数个只推信息流的老板。

      Q:你说的都是要花钱的,我不想花钱怎么办?

      A:加群发广告,亲自地推,蹭热点引流都不要钱,别嫌累就行。世界上可没有轻松又躺赚的事

      【举例目的】

       这里举这个例子,只是想告诉各位,那些在各大渠道耀眼的选手没有那么难以击败。作为没有竞争力的新人,只要你执行力拉满,完全可以用时间打败成本,用努力搏击资本。别的项目可能不适用,但在这个项目上是绝对可行的,只要你真真切切放手去做,无需跟风也能柳暗花明。不信去看,时间和数据会给你答案。

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      4:最终机遇——财商的扩展开发

       很多人在面对机遇时总是恐慌,今天得知信息恨不得当天就入场,生怕错过了流量红利错过人生逆袭的高光时刻。其实,每次风波一过摔得最惨的就是他们。为什么我一直强调外卖CPS是全民项目、是每个人都可以挖掘的管道收入、是即便没有资本也可以通过努力逆天改命的绝对机遇?

      【举个例子:小红的故事】

      普通人小红月薪3000没有存款,花了25元买了一件原单美团马甲,把自己公众号的二维码花300元打印了5000张,每到下班时候就去地推,经过不懈努力每天能拉来50个人。之后小红升级了地推方式,从1688以3毛钱的价格进了1000件时尚首饰,300元成本,扫码就送,一天就送出去200多件。之后小红停止了思考,以这个思路坚持不懈了不停在本地的各大夜市档口摆摊了一年,最终获得5~6W的精准本地粉丝。

      小红成本为1800首饰*12月+25元马甲=21625元

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