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    一个人地推拼多多,20天赚六万

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    • 平民
      1. 战况总结

      8.6号中午知道拼多多守卫现金的玩法,跑通流程后下午就去小区门口测试,赚了八百。测试成功,开始找点位,调整策略、话术和套餐,后续也从守卫现金换到了天天领现金。截止到今天(8.26)整整20天过去了,纯利润有六万多。这个项目我仍然在做,前期自己一个人干太猛了,身体吃不消了,之前每天利润在5000左右;现在就悠着干,每天利润在1500~3000左右。具体玩法星球里都能找到,我只讲线下地推时的操作,也算是我自己的一个复盘总结。(附一张和孙策老师的汇报记录)

      一个人地推拼多多,20天赚六万

      1. 点位选择

      • 基本原则

      1. 固定点位的话选择人流量大的而不是人多的。举个例子,广场叫人多,人也就那么多,里面的人不出去,外面的人不进来。能做的就做了,不能做的他也不会走,都呆在这,怎么吆喝都不好使,你的处境很尴尬。地铁口(单纯的例子,不让摆的)叫人流量大,做完就走,不做的也不停留,基本能保证做单不停。

      1. 扫街就选人多又有空的,比如充电站,洗车店,火车站/机场出租车等候区的这些司机,带几条本地人喜欢的烟,能做的就给包烟

      • 找小区门口的生鲜超市,有鸡蛋有西瓜。早上老年人多就送鸡蛋,下午年轻人下班就送西瓜。直接就用他们的东西,这样就不需要场地费了

      一个人地推拼多多,20天赚六万

      (下班进小区的必经之路上,紧挨着小区门口的一个水果店,西瓜2.5一斤,一个五斤左右)

      • 大型商超,电影院等人流量大的地方,需要一定的场地费,但是人流量非常大,单量也很可观

      • 我的点位

      世纪联华,大型连锁商超。基本能保证一天三四千的人流量,根据我自己的经验,测试出来超市的有效率在2%左右,一天最少的时候能做成6个码,最多一天做成13个码。主要是现在院线没有特别上座的电影,再加上疫情管控,所以目前电影院就不是一个很好地选择。每个点位的人流量都有高峰期和低谷期,超市上午人不断,一直到十二点多饭点的时候,人会迅速少下来,现在夏天两三点很热,人不会很多,五点左右的下班时间,也是晚饭前,会来一波人,这个时候要准备好几个码,不然人多了码不够就很麻烦,我经常好几天六点-七点一个人来做单或者来问的都没有,这个时候我也吃饭,七点半到九点,这一个半小时会来两波人,一波是六点多吃完晚饭刚进去的七点半左右会出来,还有一波就是七点多进去的,八点多出来的,这两波人能不能接住,基本就决定了今天的业绩

      一个人地推拼多多,20天赚六万

      这里右边就是进出口,所有人出来必经这里

      1. 套餐选择

      • 一定要尽可能选万能产品,不是你觉得好而是大部分人觉得好的。

      • 根绝点位面向的人群不同,选择的套餐也要调整,没有万能套餐。

      • 鸡蛋通杀中老年人群,很少有大爷大妈能抵得住鸡蛋的诱惑,如果抵得住,就说明送的不够多(我是送15个普通鸡蛋,成本9.8,有的大佬送30个土鸡蛋,成本48)成本看你自己怎么控制。适当的提高成本能换来更多客户,平均成本高有时候能换来总利润的提高,大家可以自己算一下自己的成本和利润的关系

      • 我目前的套餐是十五个鸡蛋,或者两提纸巾,或者一个小毛绒玩偶(30cm)礼品成本在十元以内,超市的场地费500一天,我的人均成本控制在20以内

      1. 话术和物料

      • 话术

      • 来人就招呼,语速要慢,咬字清晰,气势要足,话术要简洁。客户没那么多时间听我们啰嗦,只挑重点说,把他们的兴趣勾起来了,自然会来问你怎么做,你再慢慢介绍,他们也不会太介意。

      • 只要点位人流量没问题,出单效果差的话,一定是话术和引导的问题

      • 我目前的话术是:十天以上没装过拼多多可免费领十五个鸡蛋。

      • 之前为了求简洁,只说:拼多多免费送十五个鸡蛋。但是用户对拼多多的好感度本身就不高,他们心里会假设要各种条件,默认是个很复杂的活动,后来改良过之后不用太费心,很多客户知道有什么条件了,自己就会过来了,打消了他们很多的疑虑。

      • (规则要求是20天以上,手机没有装过拼多多,但是我们话术虽然说十天以上,是为了让他们觉得限制没有那么多,一般十天都没有装过拼多多的,他们自己也不会知道有多久没装了,基本都是半个月以上一个月左右的,所以只是为了降低他们的心理预期)客户一般接下来还会继续问需要干什么嘛?我会说只要下载就好了,虽然后面我们还要他助力什么,但是这些都不要说,一方面助力这件事不需要他们知道,其次不要让他们觉得有那么复杂。也跟他们说下完之后你删掉就好了,我这边公司有指标要求我一天要下多少个,您这边下载完之后你删掉就没关系了。

      • 这个时候如果碰到还有顾虑的,我就卖惨,我说我也是为了做业绩,一会装完就可以删掉,我帮您删都可以,鸡蛋一样送给您。这个时候客户出于同情心一般都会愿意做的,下载的时候我就说“凭良心讲,拼多多确实不好用的,广告又多,套路也多,东西的质量一言难尽。但是我吃这口饭的我没办法,您如果不用最好还是删掉,买东西就在淘宝京东买好了,这个我实话实说”客户删掉拼多多的原因也很简单,就是这几个原因,我们也不要逃避,为了做单还给拼多多说好话,没必要。拼多多什么样大家都知道,反而说实话客户觉得你真诚,还会拉更多的客户过来。卖惨是非常有效果的,不要低估人的同情心,拿捏住客户的心理,每一句话每一个动作都要想到客户会怎么想

      • 千万不要啰嗦!什么叫啰嗦,一句话翻来覆去的讲,可能是紧张或者别的原因,这都不重要。一模一样的一句话不要连着说两遍!“这边扫个码,对,扫一下,好,扫一下就可以了”啰嗦那么多干什么呢?是客户听不懂还是听不清呢?在一线做单,就追求一件事——效率。两句话把有效客户筛选出来,两分钟做完单就继续下一个

      • 像我在超市的这个点位,进出口都在这一个地方,那么他进来的时候,我一样也会招呼,是为了让他们在心里留一个印象。出来的时候,如果没有注意到我这里,我也会问他们鸡蛋领了没有?记住,是直接问领了没有,不是介绍可以领。问他领了没有,他只有领了和没有两种选择,一般客户这个时候都会想要么是什么鸡蛋?要么就是怎么领?但是如果我们说这边可以领鸡蛋,其实也算给他提供了一个选项,他可以选择不领,那么很多人就直接走了。

      • 引导:客户路过怎么吸引他们过来,过来了怎么相信你不是骗人的,这些都是靠我们引导的,总之一个原则:提高他们的离开成本,远处观望的就走过来,走过来没掏手机的就把手机拿出来,在下载的就把手机放桌子上,手上拎东西的就放下来,这样他们要走就不是那么方便。

      1. 客户如果在远处观望,我们可以走上去介绍一下活动,询问有没有拼多多,没有的话可以领****,如果说没有就引导走到我们的摊位上,有就放走,不要留恋

      1. 走过来只是看我们的海报,就介绍说我们是做推广的,只要手机上没有拼多多就可以领***,“您看一下手机上有吗”让他们把手机掏出来,一般逛完超市出来的手上都拎了很多东西,就可以让他放一下

      1. 扫完码就可以顺势接过他们的手机,“我帮您看一下可以吗”屏幕永远对着客户,不要自己一顿点。点一下下载,这时候可以放在桌子上等下载完

      • 时刻传达出我们活动很快,一分钟就做完了,扫码之后说只要安装就可以了,安装完只说打开一下就好了,打开了只说登录一下就可以了,登陆成功后只说点一下开就好了。可以注意到我一直重复“只说”,做的每一步只说下面一步要做什么,不要一上来就把下面要做的六七八步都说了,客户听着就觉得麻烦,这个时候我们再怎么说不麻烦、很简单……那都没有用了。来做单就说一分钟不到就能做完,下载好打开准备登陆了,就说再十秒钟就好了,最后登陆了红包一开,只要手机一震动显示下一个界面就算完事了,这时候我会帮他们把拼多多后台整个退出,微信的页面也关掉,主要是老年人不太会用手机,微信还停留着拼多多的页面他们就搞不明白的,另一方面也是为了防止被他们看出来我们是在砍价,真的有客户问你们是不是800的那个提现,我说不是,那个老用户做不了的,我这里是推广的

      • 物料

      • 最后就是一些前期上的准备,这个之所以放到最后才说,是因为这一块并不算特别重要,我做生鲜超市的时候,拎个喇叭就去了,其他啥都没带。地推需要准备一些物料,比如桌子,礼品,喇叭,易拉宝,工作服,礼品肯定是要放的,其他的不强制,有的话最好,没有的话影响不是特别大。有个喇叭喊着不会那么累,我自己扯着嗓子喊一天,第二天嗓子就不行了,易拉宝是为了提高宣传效果,工作服是为了增加信任度的,我现在除了工作服没有,其他的都准备了,大家也根据自己的情况参考一下

      • 礼品采购

      我们量比较小就可以在各个社区团购平台薅,价格低送货还快,直接选点位就近的自提点就好,像我选的纸巾就是在美团优选买的,一次能买一百提,一个客户送两提,客户基本都能接受

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      1. 总结(回复可见)

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      平民

      附一张和孙策老师的汇报记录

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