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    从affiliate开始如何每日收入数万美金

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    • 平民

      从affiliate开始如何每日收入数万美金

      海外众筹不是什么新鲜事,但圈子里面真正讨论的人其实并不多,也许是对于团队综合能力要求太高,超越绝大多数团队的能力圈。

      从affiliate开始如何每日收入数万美金

      从affiliate开始如何每日收入数万美金

      大家好啊,阿辉给大家带来一位大佬的分享

      他从自己做affiliate开始,逐步转型到海外众筹、电商,目标也从每天几十美金到几万美金,现在目标每天几十万美金。

      预热主题有圈友成功猜中分享者,他就是@Jack ,请大家欢迎。

      大家好,我是Jack。感谢亦仁邀请 首先感谢社群,我是在这里认识到更多的人,开阔了视野。

      简单分享,不是所谓的大神希望对一些人有帮助

      大佬经历:

      大学时候做过淘宝和一些小生意,当时卖自己做的英语教程赚了一些钱,够学费和生活费用,以后有机会发个帖子。

      2014 毕业 外贸:傻白甜 ,开发客户,谈判沟通,海外展会,耽误了2年时间。

      外贸比较闲,开始自学营销之类的东西

      2015 AFFILIATE :  免费流量-付费流量  建站 SEO —Media Buy :Facebook, Google  Pop ,Native Solo Ads.

      感觉没有发展前途,传统行业太封闭,副业赚的也比主业多了,想做互联网方向。

      2016 到上海,在一家上市公司做海外市场

      呆了一年多,把海外业务从一年几百万,做到两千万美金。

      做过Dropshiping模式,自己做过一段时间后来放弃了,当时环境还不太成熟。

      转型—没有成就感-没有方向,自己学的东西感觉用不到,干了一段时间发现还是比较传统。

      2017 底到北京: 做海外推广,电商接触到海外众筹,开始摸索海外众筹

      找到自己适合的事情,互联网,海外营销,智能硬件都是我喜欢的,涉及的环节和流程非常多,自己学的东西可以全用上, 有挑战性,又能创造价值。

      现在:在一家跨境电商公司,500+投手单日销售金额过百万美金,负责海外众筹+品牌电商。

      众筹(包装+曝光)+独立站销售+全球招代理商+平台

      品牌电商:孵化自有品牌   拥有自己资产 (产品+用户  )

      做成一个产品可以带来持续回报,产品升级迭代  用户口碑积累  品牌效应

      多个百万美金级众筹项目+品牌站

      下面开始分享内容:

      众筹介绍:

      近几年,“众筹”越来越被普罗大众所熟知,特别是在中国企业走向海外市场的过程中,筹集的不仅仅是资金,还是企业开拓市场的营销利器。

      但是在实际操作上,“众筹”远没有那么简单,很多项目在上线数天之内突破目标筹集金额,在项目结束后能顺利积累大批粉丝,并打响品牌知名度。这一切与充分的项目整体规划、前期准备、辅助宣传和后续管理都是分不开的。

      众筹两个平台:

      Kickstater和Indiegogo

      Kickstarter最接近众筹本质非盈利机构,准入门槛比较高,对项目和素材都有要求,严进严出,目前只允许日本 新加坡 香港和欧洲一些国家进入。网站流量,Backer质量都是最好的,产品不错的话不花钱推广也能在平台筹几万美金。更适合创意产品,智能硬件。

      Indiegogo ,准入门槛比较低,这个平台对中国出海企业比较友好,过去两年中,中国产品在 Indiegogo 众筹平台上筹集了超过$1.5 亿美元的资金。有专门的中国团队指导对接,可以付费提供额外资源支持,更接近电商模式。适合消费类电子产品,户外出行工具。

      总结:

      对于Kickstarter

      自然流量
      信誉度
      更高的转化率

      对于Indiegogo

      官方资源支持
      Newsletter推广
      可以绑定Facebook像素
      Secret Perk

      海外众筹的好处:完美展示了精益创业的本质

      产品创意-创建初步产品原型-预售融资-用户反馈-改进产品-批量生产-发货

      建立非常理想的“创业”动力
      完善想法或项目
      市场研究和验证
      确保您的业务或项目对公众可见
      预售产品零风险生产
      会证明和想法验证
      获得忠诚的种子用户和倡导者
      口碑传播 病毒营销
      建立新伙伴关系
      融资机会

      虽然筹款或融资是任何活动中最受追捧的目标 – 但众筹还有其他一些好处需要考虑。

      就是获得额外可见性和业务验证以及建立强大客户群的绝佳方式。

      国内也有很多成功项目:Creasy Baby *_Zendure ,Atom,Segway Ninebot,PaMu_*

      众筹玩的就是情绪:

      惊喜感-产品能不能引起用户注意,产品设计,产品创意,Wow因素
      信任感 -安全  素材(视频+详情页设计) 社交媒体  团队介绍  公司实力 用户评价 媒体报道 众筹目标
      紧迫感 -早鸟价限量   时间固定

      众筹对产品要求比较高,Backer是一群比较特殊人群 极客,有钱,勇于尝鲜,所以产品必须有足够的优势和亮点,其他地方买不到类似的产品,要不然Backer为啥愿意先付款等几个月才能收到货。

      众筹流程:

      Step 1:众筹内容准备制作

      根据市场调查数据,做好产品研发是非常必要的。有了好的设计或产品样品后,如何对设计或产品进行包装,用生动的文案描述、图片和视频清晰展现与解读产品功能,展示产品亮点与创意,传递品牌价值与内涵也是相当关键的一步,这些对多数出海企业来说, 是一个主要挑战。

      创作这些内容时,不仅要考虑到清晰、美观、创意,更重要的是要能够融入海外消费市场,符合海外用户的审美和心理,即营销本土化。

      视频一般会外包给国外的视频Agency费用不等-1-3万美金

      Step 2:项目预热

      渠道宣传上线前的宣传,对项目的整体完成度影响非常大,所以,建议留1-2个月的时间,通过主流媒体公关、社交媒体营销、网红营销等多重方式为产品和项目提前预热。

      收集潜在用户电子邮件

      电子邮件推广是在海外市场吸引潜在支持者非常有效的方式。使用邮件广告来覆盖更多受众,有效沉淀高质量用户。

      同时也要注重通过各类渠道收集潜在支持者的电子邮件地址,利用邮件推送,鼓励订阅用户参与社媒互动,结合时事进行事件营销、通知线下活动等,实现营销效果的最大化。

      我需要获得多少潜在用户?

      N =(0.3 * A)/ P * E.
      N =上线时所需的潜在用户leads的数量

      A =您需要筹集的总金额(您的众筹目标金额)

      P =主要奖励的价格

      E =电子邮件列表转换率(此数字的范围可以从0.05%-5%,具体取决于您的列表)

      只需通过简单计算即可了解您需要多少潜在客户。

      以30%规则的一个例子

      我有一个价值120美元的产品,众筹目标50,000美元

      估计电子邮件2%的转化率

      N =(0.3 * $ 50,000)/($ 120 * 0.02)

      N = 6250

      因此,我们需要获得6250个潜在客户才能在第1天达到30%的目标。

      收集邮箱过程中大部分靠Facebook广告,还有用一些激励手段,特殊优惠和赠品鼓励用户分享,建立VIP社群,5美金预定早鸟价等等手段。

      [Setup Viral Contests In Minutes WITh KickoffLabs | KickoffLabs]( 链接)[Viral Loops | Viral & Referral Marketing Software]( 链接)活动预告

      通过媒体宣传找到第一批核心用户,可以在开始前 1 周和开始前 3 天、和众筹当天分阶段去预告,为项目造势,吊足受众的胃口

      Step 3:启动和上线

      在预热准备就绪,潜在支持者电子邮件收集到目标数量的情况下,项目就可以如期在众筹平台上线了。项目上线期间,可以配合付费广告,继续此前的社交媒体营销、媒体公关、网红营销、邮件营销甚至线下活动,综合多种方式全方位为众筹活动引流。

      圈粉大众消费者

      光靠第一批预热收获的种子用户显然是不够的,如何进一步扩大影响力,让更多的大众消费者来“众人拾材火焰高”呢?

      用 YouTube 视频,可以吸引更多的潜在用户,同时,我们还可以在视频里搭配号召性文字,直接化兴趣为行动,吸引受众访问众筹网站。

      再营销广告获取高转化

      为了让众筹冲击更高销量,还可以使用Google再营销广告二次出击,找到曾经访问过这个网站,但并没有完成最终众筹的那部分消费者,达到高度转化。

      最终转化

      充满说服力的营销素材准备好了,还用了多种方式和多个媒体渠道触及到潜在受众,甚至那些差点流失的用户也找了回来,但是用户最终做决定,还会受到一个特别关键的因素影响——他们会去搜索引擎上搜索相关关键词。

      这个时候,如果做好了自己的搜索广告优化,在用户在搜索时不缺席,就有很高可能转化,最终一锤定音。

      优化搜索广告,在客户搜索我们的产品时,能及时出现在他们眼前,我们有的项目谷歌转化ROAS 30多。

      众筹项目的维护

      当然,除了借助外部渠道精准引流以外,在众筹项目上线期间,也不要忘了对页面进行运营维护,以确保正常展示。

      最重要的一点就是update与backer及时沟通,有事说事,有问题解决问题。

      Step 4:筹后管理与项目延伸

      完成最终的产品交付是众筹活动的最后环节,但对产品在海外市场的落地发展而言,这只是刚刚开始,开了个好头,后面的步伐也需要及时跟进,也就是要善于进行“筹后管理”,才能充分利用海外众筹的成功与热度,顺势带动整个品牌在海外的知名度以及企业出海战略

      推广方式

      预热邮箱-产品刚上线,收集的意向客户,众筹第一波势能
      付费广告-Facebook Google贯穿整个项目推广
      PR媒体-  项目上线报道,品牌背书,曝光吸引合作伙伴代理商
      网红测评-产品功能展示,吸引眼球
      众筹社区-Backer的社区,给super backer 一些优惠,社区平台发email blast 推广

      [Gadget Flow® | The Original Product Discovery Platform](Gadget Flow® | The Original Product Discovery Plat…)

      *  [backershub.com]( 链接) *  [backerclub.co]( 链接) *  [backerland.com]( 链接) *  [backercity.com]( 链接)

      站内互推-利用Update和其他众筹项目互推,充分利用站内流程

      众筹是一场规划好的事件营销,这个时间节点设置好,每一步在上线的时候都给我发力才能集体造势,而不是分散的,共同维持项目的势能

      众筹模式是把双刃剑:

      在电子商务蓬勃发展的今天,众筹确实给许多资金不足的跨境电商项目或创意提供了无限可能,能够帮助初创企业以较低的成本实现较大范围的海外市场覆盖,得到足够的启动资金,但众筹虽好,也是把双刃剑,也有其弊端之处:

      创意被窃取的风险

      一般而言,众筹产品都是最新的技术尖端产品,且项目并不是十分成熟,当曝光在一个公开的平台之上,如果没有做好知识产权保护,创意很容易被他人窃取,沦为“公用品”。国内很多厂家在众筹平台上盗取别人创意,自己做产品。

      失败风险

      海外众筹项目需要一定的费用完成广告、公关、社群引流,并不是所有众筹项目都能够成功,部分项目甚至存在昙花一现的风险,对于卖家而言,前期所耗费的所有费用将白白浪费。而且在众筹期间,一旦众筹支持者反悔,中途可以随时退款。

      用户体验危机

      众筹面向的是全球200多个国家,每个国家及地区都有复杂的物流系统及关税征收问题,有时候物流产生的费用甚至比产品造价还高,所以在一些清关难,物流配送体系不完善的地区,用户很难获得良好的用户体验, 辛苦积累的口碑白做了

      注意事项

      很多人把众筹当成卖产品的平台,现在众筹已经演变成最大目的是品牌曝光,产品造势,卖货是顺带目的,而且转化率不如电商直接卖。当然不考虑品牌做小项目单纯靠众筹卖产品赚钱也是可以的。

      众筹成功的基础是产品,首先产品要足够优秀有亮点,其次在开始我们的项目前,需要对每个项目的产品都会深度了解,调查相关的市场资料,并且深度地体验了产品对产品的把握,以及消费者的需求了解得非常到位,这对整个营销活动的筹备和策划至关重要。

      上线的最重要是“第一时间”,一定要有前三天的爆火期,前三天的筹资金额会占整个众筹金额的30%左右,也就是说前三天有多火,定了后面总体金额能拿到多少,一开始要充分唤醒第一波好不容易搜集起来的种子用户。

      关于跨境电商

      杂货铺爆品模式一路高歌猛进的同时,竞争会变得越来越激烈,越来越多卖家进入,Facebook广告费水涨船高,政策越来越严,肯定会越来越难做,个人想从中赚钱越来越难。

      未来肯定会淘汰一大部分人,要么你能快速起量,抢占这波红利时期,要么提前抢占下一波趋势成功转型。

      随着来越多的人遇到槽糕的购物体验,这些人不断被学习教育着要求会越来越高,一些人购买几次产品就知道其中的套路了,限时打折降价都是骗人的,产品没有什么特别的,其他地方也能买到,他们看到你店里卖了各种各样乱七八槽的产品,第一反映就知道你是在倒卖产品,然后搜索这个产品信息看亚马逊或其他站有没有卖的。

      没有自己的产品和用户的生意是不长久的

      随着人们对购物体验要求会越来越高,一些垂直站和品牌站,DTC 品牌一定会脱颖而出,我要做的就是布局未来趋势,抢占下一波红利。

      中国强大的供应链,不缺好的产品,缺的是产品包装推广和精细化运作能力。

      外贸B2B还有很大的潜力 ,别看2C做的风生水起和2B的体量还差的很远,这些企业需要被教育,很多一年外贸几千万美金的企业,还靠着阿里巴巴平台,付费广告都没做过,维护老客户过的很滋润,有的自己的英文站都没有。营销推广做上去业绩可以轻松翻几倍,对他们来讲就是多开发几个客户的事。

      关于个人成长和学习

      这个可能对大多数帮助最大的,简单讲一下

      我们经历没有什么特别之处,聪明,点好,运气,红利,这些好像都和我无关,所有的成长和收获都是自己努力一步一步得来的。

      从小生病连累家里,学习努力成绩一般,从没被人夸过,没有任何资源背景

      从一开的焦虑迷茫,四处碰壁走了很多弯路到最后找到喜欢的事,虽然身处最底端但是依然想改变命运做一番事业,可能马云,俞敏洪,罗永浩一些东西看多了。

      从一开始想着每天赚几十美金,到每天几万美金,到现在目标每天几十万美金。

      当初学习高不可攀的大神一个一个被甩到后面。只要你坚持,努力, 对自己不放弃想成为怎样的人一定会达到。

      我的价值观:

      始终鼓励我的一句话:勤能补拙,永不放弃

      Persistence and Grit are more powerful than talent or genius, Never give up !

      成为对别人有价值,令人信任的人远比赚钱,各种称号重要。

      把学习当成习惯,把探索当成乐趣,把失败当成通往成功最快的捷径。

      如果某个东西不是你的激情所在,永远都不要去追逐这样的机会,因为如果你对它缺乏真诚,你的直觉就会开始迟钝,并最终做出错误决策。

       

      常看到一些博客:

      [The #1 Affiliate Marketing Blog | CharlesNgo.com]( 链接)[WHAT THE AFF – The digital marketer’s #1 daily briefing.]( 链接)[STM Forum – The #1 Affiliate Marketing Forum]( 链接)[PPCMode | Performance Marketing Guides, Case Studies & Tutorials]( 链接)[blog.iAMAFFILIATE – Affiliate Marketing News, Tips, Case Studies and How to Guides]( 链接)[Online Advertising Tips From Matuloo.Com | Affiliate Marketing Strategies and Tips.]( 链接)[Servando Silva – The Perks and Pains of being an Affiliate Marketeer]( 链接)

       

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